行业面试:竞标成功

一个确切数字,每年关于出售的二手建筑设备价值是不可能的,因为许多发生在私人事务。然而,它可以表示与高水平的信心,这个数字很容易在每年数千亿美元。拍卖师里奇bros .出售价值超过50亿美元的全球世界各地的二手设备,与大约85%的建筑设备,迷你挖掘机一直到巨大的起重机。

在电话下午晚些时候在英国,清晨在美国,总统卡尔•沃纳国际,里奇兄弟,告诉国际建筑公司如何适应Covid-19提出的挑战,使用设备部分是持有它的价值。

尽管调用发生在上午8.00,在美国,沃纳(已经,令人吃惊的是,在四个小时的时间调用)热情和开放,他透露,该公司实际上是很好的放置Covid-19所带来的问题。

“在线参与季度增长在整个年。Pre-Covid大约75%的买家在里奇bros .拍卖网上,”他评论道。

Covid来袭时他说,“在一个周末,我们想出了这个计划对客户说,看,你可以进来和检查设备的当局批准,但我们将限制在码的人数和实践社会距离。“因为Covid公司从生活与在线拍卖现场拍卖,完全在线拍卖。沃纳补充道,“在一个周末,该计划发射非常成功。”

略有不同的版本的在线拍卖发生在北美、欧洲和亚太地区,以满足不同的市场需求,但关键的一点是,业务得以进行。人们仍然购买使用的施工设备,有趣的是,使用设备的价格保持稳定。

“现在最有趣的场景中,我们看到的是全球需求实际上是相当稳定的。我们看到的价格阻碍了——我们还没有看到任何价格侵蚀,”沃纳说。他属性的不确定性,全球大流行了。

“仍然有很多业务在世界,但是也有不确定性。如果你有一个即将到来的项目你要出去买新机器,你要支付未来三年吗?或者你打算买一个使用机器,完成您的项目,然后清算后如果没有业务管道下来吗?使用市场,在这样的时候,实际一点。我们也看到,随着经销商,他们正在确认新的销售下降但依然强劲。”

建设发展趋势

该公司已经经营了超过60年,销售各种类型的建筑设备但是沃纳说,最大的增长领域是——讽刺的是,在小机器如迷你挖掘机和紧凑的装入器。另一个司机一直在排放法规;每当国家提高水平的排放规定老市场和不一致的机器越来越小。

“每当一个国家增加了他们的排放要求缩减那些年长的地方使用机器可以卖。现在,一个更大的市场较低的层的机器是国家在非洲,中东和东南亚的一些。”

另一个问题是相关的高水平的技术更新的机器。例如,即使一个承包商,说,尼日利亚希望最高规范轮式装载机可用,它不是多好如果正确的备件不能交付给它迅速的崩溃或正确的燃料不是可以运行它。

停留在技术的主题,沃纳说,它现在是一个“给予”的买家在发达国家希望建筑设备内置的技术,这一趋势正在加速。他补充说,“科技是改变行业本身,它真的是惊人的。”

如果技术对一些买家是必须的,那么他们是在寻找什么?一位经验丰富的手,沃纳拒绝透露oem设备的问题被视为比其他更有价值的买家,但是说这些参加拍卖,或几乎是人,比以往任何时候都更精明。

“今天的买家更多的教育和通知的方式。他们看所有权的总成本,这意味着你所有的维护成本,你的所有权成本,机器将会是值多少钱在过去5年中,”他说。

“如果你购买机器X和你运行它,燃料成本是X,维护成本是Y和五年,年底你要卖,说,你的新的成本的40%。机Y有几乎相同的操作成本,但你要卖你的原始设备成本的50%。这些都是受过教育的买家考虑的因素。”

虽然很多企业一直在遭受最近,沃纳称,他不认为建筑业已经接近金融危机的严重影响,因为它是2008 - 2009。

公司生产用设备市场调查报告,对美国来说,估计三个月结束,使用重型设备价格下降3%与去年同期相比。2008 - 09年这个比例接近20 - 25%,给一些说明两者的区别衰退。

在一些公司的表现好于其它Covid所带来的“新常态”,毫无疑问,企业运营的方式将被改变流感大流行的影响。已经远程会议发生的趋势而不是人,让人们在家里工作而不是离开办公室和使用技术来提高效率。在这个世界上,社会距离这些趋势了光速是必要的。

Werner评论,“我已经告诉我们的团队,如果有一个趋势Covid之前,这已经加速,从每小时50公里到150年。之前网上移动和技术趋势,现在全速。我们不会回来了。将会有新的模型出来,人们做生意的方式。很多眼睛已经打开了。”