采访:Alexander Greschner, Wacker Neuson

设备制造商有很多方式参与租赁——通过经销商、再租赁等——但瓦克诺森选择了一种新颖的方式:通过智能手机应用程序，允许其经销商共享其紧凑的设备租赁车队。

该公司新的EquipZip应用程序目前正在美国进行测试，很快将在中欧进行测试。

帮助独立经销商
该应用程序在美国的目标是让其1000家独立经销商(专注于轻型设备和工具)能够使用其50家承包商经销商拥有的小型设备租赁车队，这些经销商是规模较大的企业，约有200-250家门店。

独立经销商在美国约有1600家门店，他们可以通过App为客户提供租赁设备，让客户使用更大的设备，如滑舵、小型挖掘机和紧凑型轮式装载机。

瓦克·诺森首席销售官亚历山大·格雷什纳告诉《国际租赁新闻》(IRN)，该应用程序目前正在美国东北部和东南部州的经销商那里试用，覆盖了大约1500 - 2000台机器。

Greschner表示，其在美国的承包商经销商总共拥有大约6000到8000台机器，他们计划最终将所有这些机器都纳入该应用程序。

扩张的机会
EquipZip最初只在威克诺森的机器上使用，但从长远来看，其他品牌的机器也可以使用，只要它们配备了远程信息处理系统，并符合一定的质量标准。

他告诉IRN，该计划将使规模较小的独立经销商有机会将业务扩展到小型设备租赁领域;“它将保持承包商经销商车队的高使用率，从而推动其车队的更换速度越来越快。”

他说，可供出租的机器通常不会超过两三年;“他们必须达到一定的条件水平。我们要确保质量是正确的。把机器准备好出租是经销商的工作。”

这款应用是德国AZOWO公司为宝马公司开发的一款汽车共享应用的改良版，于3月1日在美国开始试用，计划于6月初在整个网络上线。

“目前来看，它看起来还不错，”Greschner说，“这是一个非常可行的系统，包括安全交易。”

他认为，美国的项目不会与大型租赁公司直接竞争，因为它关注的是小型工具商店提供的非常短期的本地租赁活动。事实上，他说，这款应用程序可能还有助于租赁专业在需求高峰时期采购机器。

EquipZip在欧洲进行试验
下一步，威克诺森将在欧洲进行类似的试验，不过模式略有不同，该应用只在中欧的德语地区提供，在这些地区，威克诺森拥有约100家提供销售、租赁和服务的公司网点。

这些网点将使用EquipZip将其租赁车队提供给更广泛的小型工具和设备商店网络，否则这些商店不会储存紧凑的设备。

首批试验将于今年下半年在奥地利开始，并于2022年初全面启动。

Greschner补充说，已经与在这些地区运营的一些主要租赁公司进行了讨论，他们可能会在旺季使用该应用程序从Wacker网点采购机器。

这一举措是数字技术如何帮助增加租赁业务对更广泛客户群的曝光率的又一个例子。这是一个其他原始设备制造商将会关注的实验。