采访:电力塔和低层访问

由Euan Youdale.2021年3月30

济达丹道森的董事总经理Jonathan Dawson分享了公司的发展和目标,自JLG收购。

博士,MD,Power Towers的Johnathan Dawson 博士,MD,Power Towers的Johnathan Dawson

电力塔是低级接入设备领域的先驱以及努力扩大对这些产品可以提供更多全球观众的认识的推动力。

总部设在英国,电力塔于2015年由JLG Industries收购,并于2019年以来董事jonathan dawson董事总署领导。自收购事件以来,它从主要是英国主导的业务中成长,最初向介绍的高度法规的工作增加英国2005年,提供严格的规则,以确保正确计划和执行此类工作。今天,超过50%的公司销售额在英国市场之外发现。

据道森介绍,英国低位获得的传统主导地位反映了对市场的误解。“常常存在误解,即英国是为低位访问的立法驱动,这些是在全球市场中占据主导地位的原因。

“这就是在市场上开始的情况,但在有在高度法规工作的时候,英国还实现了与机械方法相比效率提升的低位获取的好处,[如梯子和领奖台]。”

低级接入平台扇区的另一个关键因素是它与标准接入设备的区别,如剪刀升降机。虽然低级别访问的最终用户通常是租赁客户,但它们更有可能来自较小的工具雇佣背景,例如机械电气收缩工作,而不是接入设备。

道森说:“传统的电梯租赁公司仍在采用低水平的电梯,但它远远超过了这一水平,我们的一些大客户并没有剪刀式电梯,而且他们的方式和价格点与电梯租赁公司的预期不同。”

战略伙伴关系

其中一个方法是电力塔正在采取的,是通过形成伙伴关系来帮助推动市场理解。“我们的主要策略之一是寻找开放的思想客户,了解它不仅仅是一个螺栓上的现有产品舰队,”道森评论。

动力塔的纳米SP,Ecolift和Picolift。 动力塔的纳米SP,Ecolift和Picolift。

去年10月,电站宣布了与欧洲主要租赁公司的供应协议租赁。Boels has invested in a range of the company’s equipment, including the Peco and Ecolift - manually powered products with 3.5m and 4.2m working heights, the Nano SP - a self propelled model, with a 4.5m working height and a 50cm platform extension for up and over work, and a number of Power Tower push around lifts with powered elevation to 5.1m.

道森补充说:“作为一般的租赁公司Pozels拥有广泛的产品和低级接入更像是较大的接入设备的较小物品。我们与他们密切合作,在他们运作的荷兰和市场中开发方法改变信息,并取得了巨大的成功。“

还有一个竞标,以发展合作伙伴关系。从历史上看,95%的销售额已经到了租赁部门,现在有一个举例举办了针对特定的申请来帮助推动“梯队最后的”政策,例如设施维护,以及更广泛的建筑。“你永远不会完全取代梯子或指挥台,因为它们是一个容易解决问题的解决方案;它们非常粗放。“

正如道森解释所示,欧洲EN280接入设备标准需要将大量重量设计为空中平台,这使得楼层之间难以在楼层之间移动,除非有电梯,与日常梯子不同。

因此,道森补充说:“鉴于它是更安全,更快,更有效的工作方式,”将始终存在机械产品的位置,而且还可用于低级接入平台。例如,Dawson增加了,“与梯子相比,单个Ecolift是昂贵的产品。但与脱掉活梯相比,多么昂贵?这没什么。人们确实脱落了梯子,这是他们的本质。“

由JLG拥有的主要好处之一是通过集团的全球网络可以找到的覆盖范围。反过来,通过增加对低级接入扇区的理解,电力塔支持JLG。

在英国以外,它是目前看到电力塔产品销售比例最大的欧洲市场;特别是德国和法国,与近年来的大学迅速成为一个大型市场和西班牙,近年来提供了强大的销售额。

全球目标

以前是一个强大的市场,中东现已具有挑战性,而不仅仅用于低级访问,而是贯穿董事会。虽然电站为该地区的石油和天然气行业生产了许多产品,但由于该部门的安全为准的环境,它取决于挥发油价。

“中东有更多的起伏,部分是因为没有广泛的制造,您在欧洲找到,因此您没有额外的行业超出租赁公司。”

北美是一个主要的机会,但在低水平的进入被广泛采用之前,还有很长的路要走。然而,该大陆坚定地掌握了电力塔的景点,并且有一个战略计划开发市场。

“当你想要在高度工作的人们开展方法改变时,您必须从牵头组织获取买入,”道森解释道。Dawson解释说,正如英国所发生的那样,当主要承包商在工程中使用低级接入时,突破会来。然后,前景逐渐涓涓细流到行业的其余部分。

同样,它也是一种教育使用梯子甚至标准供电接入设备的客户,例如19英尺剪,以执行自我推进或俯卧场低级接入平台更适合的工作。

道森对未来充满信心,由母公司支持同样雄心勃勃的父母公司。去年的动力塔在英国莱斯特的基础上逐渐增加了其生产设施的大小。随着道森解释Brexit,对美国为基础的JLG的决定没有影响,以继续使用这些计划。“尽管Brexit的结果,我们继续前进。英国不是制造而不是昂贵的地方以欧洲术语制造的不好。“现在有计划专注于不断发展产品系列,即将很快地为PECO和Ecolifts提供新的附件。

有很多要做的是,让全球低位访问市场说服,但有一个机会世界。道森总结道,“我们希望将人们带走机械的进入和低级机器。这不是一件容易的销售,它需要工作,但一旦你从正确的道路开始,它就会很容易成长。“

在线访问买家指南
在线访问买家指南 Access买家指南现在在线作为一个完全可搜索和自由使用的访问设备目录

杂志
通讯
直接交付给收件箱,建设欧洲时事通讯采购了突破新闻报道,产品推出,显示bob官网竞彩足球报告等从KHL的世界一流的编辑团队。多特蒙德赞助商bob
来自建筑欧洲的更多新闻bob官网竞彩足球
Manitou推出Telehandler线
MT紧凑型单位,视觉和视觉加MRT旋转系列和超轻模型宣布
沃尔沃CE预计第一季度需求将有所增长
设备制造商报告23%同比增长销售额与亚洲市场突出
世界上最昂贵的建筑城市揭晓
欧洲城市主导最昂贵的名单
与团队联系
Mike Hayes. 编辑,建筑欧洲bob官网竞彩足球 电话:+44(0)1892 786 231 电子邮件:mike.hayes@多特蒙德赞助商bobkhl.com.
西蒙凯利 销售经理 电话:+44(0)1892 786 223 电子邮件:simon.kelly@多特蒙德赞助商bobkhl.com.
与社交媒体联系