长读:特殊能力

由Belinda Smart.2021年4月30日

专业租赁——为特定的最终用途提供定制的设备和服务包,提供高回报,Belinda Smart写道。

伯的热泵 Bools的专长为其一般舰队绘制了热泵等一些设备。

专业租赁近年来有所增长,因为公司扩大了提供的服务,包括现场准备、油轮服务、电力、温度控制、挖沟或铁路服务等领域的专业服务,这些服务通常承诺比标准租赁产品更高的回报。

专业确实需要高水平的专业知识和资本密集型设备,但它也是一个明显的增值。

当Ashstead拥有的Sunbelt租金时,截至会计第三季度的收入下降7.5%,而在截至大流行的同期,它的收入增长了同期,它证实,其专业企业减轻了下降。

事实上,“专业业务展示了更广泛的产品和终端市场的好处,租赁收入仅比去年高出10%。”

专业业务的吸引力也可以通过它在私募股权业务中产生的利息来衡量,最近在电力租赁者aggereko的情况下,也是国家沟渠安全(NTS)和Trench Plate Rental Company的3月份的合并(TPRC)在美国,由私募股权公司尾风资本组织。

添加价值

特产的兴趣是在许多成熟的租赁市场上升,如比皆是国家,德国和北欧,罗布·科沃特斯董事总经理特价董事租赁局局长竞选总监。

他补充说,“这些市场的客户已经习惯了租借,专业焦点可以拓宽公司的服务和增值,”他告诉IRN。

Koevoets表示,该公司的租赁业务是一个额外的层面,覆盖了Boels的所有部门。“真正的价值在于能够通过专业知识和专业设备的正确组合提供整体解决方案。”

“近年来,Pools特别部门已经扩大,除了一般租赁外,我们现在还有能力提​​供”单一柜台“,这些响应客户对专业外包设备和解决方案的需求。”

伯的卫生服务 伯卫生服务。

Boes特价部门包括现场住宿,卫生服务,电力和HVAC,交通服务,工业,门禁,网站准备,活动和关键支持。

由于Covid-19大流行,这些最后两次,事件和关键支持迅速发展。

“我们的活动部门受早期阶段的大流行病,特别是在12个月前的第一次锁定中,”Koevoets说。“然而,由于对Covid-19措施的临时解决方案的需求,也出现了机会,如测试和疫苗接种中心。

“我们创建了一个称为关键支持的新部门,在电力故障或热浪,洪水等自然灾害和当然流行病的情况下满足紧急需求。

“这个新部门整合了我们多年来在活动部门积累的所有知识和专业知识。我们拥有广泛的设备和服务,以满足客户的最大挑战,包括电源、加热和冷却、围栏和现场住宿。

“我们的交通服务部门也有数字信息屏幕等产品,用于在疫情期间向公众提供最新信息和信息。”

另一个生长的特色面积是HVAC解决方案。“由于气候变化,气候变化和整个年度差异很大,但建造场所需要继续前进。

“客户越来越多地转向专业的租赁供应商,不仅是为了暖通空调设备和产品,而是为了找到一种最赚钱的解决方案,分析项目中机器的使用,甚至研究出如何减少项目的排放。”

与此同时,Koevoets表示,Boels的工地准备部门现在提供一整套住宿、脚手架、施工升降机和门禁设备和专业技术。Boels还计划在明年增加更多的服务。

Bools Industrial专门从事工业设备的租赁,销售和维护,包括;焊接设备,吊装和提升齿轮和用于特定市场的电力设备,如工业和石化领域。

“当这些行业的主要工厂关闭时,我们能够提供设备和服务来进行维护。这需要符合最高行业合规和安全标准的特殊设备和完全集成的服务。”

Over the years Boels’ specialty business has been able to draw on an equipment fleet equipment including generators, air conditioning units and heat pumps – and it’s currently upping its investment in product categories such as battery packs, lighting towers with solar panels, interconnecting floor plates and site huts.

现场GAP TIC工程师 每个差距集团部门由专业员工作为独立业务运行。

有机增长

英国GAP Hire Solutions公司也投资于其专业产品业务,该公司现在包括工厂雇佣、工具雇佣、起重和TIC(测试、检查)。),非机械,挖沟和支撑,调查和安全租赁,福利服务,油轮服务,活动服务和车辆租赁。

例如,它的运行,例如,提供升降设备的测试和检查,以确保合规性和安全性,以及对个人客户的定制服务。

3月,GAP成立了一个新的技术和环境服务处,以反映其技术和环境部门的增长。卡伦·格林希尔兹(Karen Greenshields)已经负责监管这些企业,为了反映这一变化,她有了一个新头衔——技术与环境服务总经理。

该举措还看到了差距的升降,调查和安全,挖掘,挖掘和支撑,活动服务和船坞服务部门在一起,标有“技术”或“环境”。

油轮产品在后者,而事件部门跨越两个类别,计划在长期内释放生态友好的产品。

格林希尔兹表示,在多年的有机增长之后,GAP集团实施这些变化是为了精简其专业服务。“通常,我们在研究某个特定的专业领域时,与客户的对话是:‘如果我们提供这个职位,你们会从我们这里聘用吗?’”

缺口槽盒 差距的挖沟和支撑的增长是由现有客户的需求驱动的。

Tanker Services是Gap专业提供的许多增长领域之一,而Greenshields则为特色部门如何发展的示例。

“油轮最初被用作福利服务的一部分,以清洁和维修模块,并为外部客户提供服务。

他说:“我们有卡车、司机和油罐车到现场进行大量注水和清除污水。

“我们现在将其作为一个单独的发售,目的是在2022年底之前在全国各地的14个仓库中拥有60个油轮。每一个超过12万英镑(€140,000)所以这是一项重大投资。”

挖沟和支撑是另一个问题。它已经运营了24个月,一开始是作为非机械设备的一部分,但后来分裂为一个独特的业务。

“再次强调,这是由客户驱动的,来自已经与我们合作并需要这些专业产品和服务的承包商。

“我们投入了600万英镑(700万欧元)的舰队,我们希望在接下来的几年里,这是600万英镑的营业营业。

“做生意的成本非常高,尤其是挖沟和支撑的主要挑战是我们需要训练有素的工程师,因为安全影响很大。为建筑物提供壕沟支持是一项非常大的业务,今年我们将引入更大的框架。”

设备和员工

拥有专门产品的许可证使公司具有市场优势。GAP在英国拥有Eze Shoring磁轨屏障的独家权利,在其福利部门拥有ecsmart零福利单元(零碳排放),以及Charge Pod混合工具充电站,一种适用于偏远地区的低排放太阳能工具充电单元。

但她表示,获得和留住高技能员工同样重要。

“我们将每个部门都作为独立业务运行。许多公司在所有部门中巩固了团队以降低成本,但我们真的相信每个师的最合格的人都是优先事项。“

vp treackside设备 Vp plc的Torrent Trackside业务需要铁路认证设备和合格的工人。

更高的回报

基于UK的公司VP PLC的专业企业包括英国叉子 - 舰队系列超过一千个伸缩式处理程序和跟踪的访问平台;地球电信,租用了水,土木工程和建筑业的挖掘系统,以及布兰登租赁站 - 将工具和专业租赁产品供应到英国的工业,建筑和房主。

公司还通过ESS Safeforce业务提供安全、测量、通信和测试测量设备,而MEP Hire提供机电压力机配件和低层次接入产品。

支持轨道基础设施是Torrent Trackside,而Airpac Bukom Oilfield Services提供服务包括管道测试和石油和天然气的钻机维护。VP PLC还拥有TR组,澳大利亚技术设备租赁集团。

1954年开始生活作为一般租赁业务品牌的振动膜,VP PLC的名称改变恰逢2000年的专业转变,表示,首席执行官Neil Stothard表示。

“2000年,我们来到了决定,商品化,一般工厂雇用的价格驱动性质意味着我们无法为我们制作它,”斯塔及德说。“我们针对支持业务增长的更好的回报,我们还拥有我们的投资组合中的一些专业公司,我们认为我们认为可以从更大的重点和投资中受益。

“我们退出了一般工厂雇用,销售舰队而不是销售业务,并锐化了对服务的关注。”

从那时起,该公司通过有机增长和战略收购实现了增长。

“诸如英国叉等部门,其中有一支望远镜手工队伍,有机地增长。TPA便携式道路提供便携式道路是一家专业收购,这是Brandon Hire Group于2017年,这使我们能够获得在区域和当地地理市场运营的中小企业。“

“我们的专业部门如何增加价值的一个很好的例子是我们1997年收购的洪流轨道业务,致力于为铁路部门提供铁路特定工厂和相关服务。”

“这个部门全天候运作,需要经过铁路认证的设备,我们还提供具备必要资质的劳动力,与客户一起在‘铁路边’工作。”

“Torrent和Brandon Hire Station与网络轨道有一项长期协议,以管理英国铁路网络的小​​型工厂和工具资产。”

斯托塔德表示,公司对专业的关注继续受到通过强大服务提供更好的客户结果的潜力的驱动。

“专业能力的增长在于客户将我们视为具有高水平服务和相关知识的问题解决者。除了产品本身,业务的一个重要层面是支持。

“对我们来说,这就是价值所在,我们能够提供这种服务的一个原因是,我们的部门管理团队有很大程度的自主权,可以开发他们所支持的市场的特定服务需求。

“我们服务的行业依赖于我们能够迅速做出反应。我们的理念是,我们存在,所以我们的客户不必提前做太多计划。”

VP PLC对专业的关注无疑是退还。“1997年,我们的营业额是3700万英镑,英国有800名工作人员”斯塔索德说。

“去年,它是3.63亿英镑(4.2亿欧元),英国,爱尔兰,德国,奥地利,澳大利亚,新加坡新西兰和马来西亚,3,200欧元。”

洛鸟仓库 德国公司Rockbird侧重于整体舰队解决方案,挽救了它的浪费和回收顾客的钱

案例研究:

德国球员的客户专注服务

ROCKBIRD总部位于德国海伦堡,是由回收和废物管理领域的两家租赁专业公司Log Up TRent GmbH和SW于去年6月合并而成。租GmbH是一家。

该公司向波兰、奥地利、德国和瑞士的回收和废物管理公司出租设备。

它有一个500机器,卡车和附件,包括物料搬运设备,轮式装载机,挂钩和起重机。

据该业务董事Andreas Lampprecht称,该业务的董事已明确关注服务,提供经济高效的舰队管理。

Rockbird还在专业领域工作,如维修电厂,“一个具有挑战性的部门,因为发电厂是24/7个具有特定需求的操作。”

他们通常使用一到两台专门的机器,比如带有驾驶室的轮式装载机,旨在提供有害烟雾的保护,或者带有高层驾驶室的材料处理起重机。”

“虽然机器的数量很少,但它是一个关键流程的服务,因为在这种情况下,你不能让机器停机。因此,能够提供一种预防问题的服务至关重要,与客户的关系也是如此。”

“信任是我们整个服务的关键部分,但对发电厂来说尤其如此。”

他说,关键的区别在于该公司机器和卡车的广泛组合。

“我们不会专注于特定的制作,而我们的报价是由客户的需求驱动的。我们的工作是为舰队的整个解决方案提供建议,并帮助客户省钱。“

该公司正在走向数字化,并将在今年晚些时候推出车队管理解决方案。

“目前有很多人关注数据,但往往数据太多,客户不知道如何使用。我们不仅想把远程信息技术应用于我们自己的租赁车队,也想应用于我们客户的车队。”

专业的弹性

特色租赁正在成为世界上许多最大租赁公司的重要因素,并通过大流行验证了弹性。

联合租赁的专业业务——目前在其1154家门店中的353家——在2020年产生了20.9亿美元的收入,占其总业务的24.5%。这一比例自2012年仅为7.2%以来大幅上升。自2021年以来的复合年增长率为27.6%

这些企业 - 包括沟槽安全,电源和温度控制,泵,工具和厕所等现场设备 - 在2020年的下降3.6%,这与整个业务的下降8.8%相比。

Sunbelt Rentals的所有者ashstead Group报告说,该公司的恢复能力更强:在截至今年1月31日的9个月里,该公司报告特种产品收入增长了10%,而普通工具收入则下降了7%。

除了使客户基础多样化,Ashtead还喜欢专业化,因为涉及的许多产品的租赁渗透率较低,因此提供了更大的增长潜力。

对于美国的Sunbelt rental来说,包括电力和温度控制、泵、脚手架、壕沟支撑、地板设备和工业服务的专业业务占其2019/20财年业务的24%(2011年为16%)。同年,Specialty占其英国业务的55%。

与此同时,在欧洲,Loxam的专门业务——包括电力和接入设备——也在Covid期间表现得更好。

与法国的专业部门报告年内11%下降,而该国的普通业务近14%跌幅近14%。

然而,专家正在更快地恢复,在2020年的最后三个月同比增长近1%,而总体司仍然下降5.4%。

“专业”这个词几乎意味着“小”:它正变得越来越小。

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