附件行业在Covid-19之后的财富回升

沃斯利工厂(Worsley Plant)董事总经理肖恩·赫伦(Sean Heron)回忆起英国附件市场刚从Covid-19中出现的时候。

沃斯利工厂是多个国际品牌的英国分销商，包括意大利的MB Crusher、荷兰的Rotar和北美的Montabert。

赫伦说:“去年3月，当危机爆发时，我想‘我们正处于关闭公司的倒计时阶段’。好像真的是世界末日了。但我们平静了一两周，之后，电话就开始响了起来，一直响个不停。”

“他们从未真正停止过。从期待可怕的事情发生，到怀疑我们是否能撑过圣诞节，事实证明，我们实际上度过了一个丰年。

“英国是Rotar去年蓬勃发展的市场，MB Crusher也是如此。其他市场确实出现了下跌，一些国家陷入停滞。这并不是说我们在做什么特别的事情，我们只是在那个需求由小公司驱动的市场领域。

“拆迁公司受到了严重打击，尤其是那些为蓝筹股工作的大公司，因为他们都必须被视为遵守政府原则。但是我们从地面工作人员那里得到了很大的需求对我们的粉碎和筛选附件。

“跳绳工人用抓斗和液压破碎机推动业务发展，这就像默认情况下扩大了客户基础。”

“我认为附件市场一直在增长。它正变得越来越专业化。如果买家正在寻找一个附件，他想购买，他希望得到正确的建议。他想知道他能得到产品，他能得到服务。

“司机的舒适度是一个巨大的增长领域，而且它还会增长，因为稀缺的不是钱，而是司机。

“我认为老板们试图在他们工作的那段时间从他们那里得到更多。如果他们能通过购买附件来让司机增加产量，这就是我们看到的他们下降的路径。如果你要进行投资，特别是在拆除领域，它需要更少的挖掘机来完成相同的工作量。

“我经常听到顾客这么说。在规模较大的工程中，他们在拆迁现场会有六七台机器，但现在最多只有四五台。”

作为拆除和回收行业设备的顶级制造商之一，德马雷克(Demarec)也很有资格对市场变化发表评论，因为今年该公司将庆祝其开业20周年。

这家荷兰公司的营销和销售总经理Marcel Vening解释说:“与20年前相比，市场在几个领域发生了相当大的变化。然而，我们的愿景在很大程度上保持不变。

德马雷克的调整和改造
“我们注意到，市场正变得越来越以价格为中心，这要求我们在这个过程中不断调整。”

在本世纪初与Vening一起创立该公司的路德•德•吉尔(Ruud de Gier)表示:“过去20年，竞争加剧，导致以价格为中心的销售。我们不得不稍微调整我们的愿景，尽管我们仍然专注于开发和提供与其他公司不同的定性产品。

“当然，这可能会多花一些钱，但我们和竞争对手之间的差距不会太大。它应该保持可负担和可销售的价格。

“此外，你可以看出客户变得更加挑剔了。现在，从成本、价格、质量到产品的性能，一切都必须是正确的。

“我们都变得更加挑剔，这是非常合理的，因为零部件可以通过互联网购买，你可以要求制造商提供某种服务。与过去相比，这是一个很大的不同，这也是我们现在更加关注的问题。”

对于Vening和De Gier来说，未来就是向市场推出创新产品。

Vening补充道:“我们所处的行业并不是一个不断快速发展的行业。我们的产品还没有像移动电话那样快速改进，移动电话在过去10到20年里已经成为必不可少的产品。

“在我们的行业中，我们将把注意力转向粉尘产生、振动和声音。这些是我们目前正在做的事情。

“未来我们面临的最大挑战是开发具有更好成本意识的工具。我们有客户在一台机器上花费了100万欧元，但他们宁愿选择更便宜的工具，可以比我们的少削减25%。

“我们总是说，最终，关键在于工具。让人们意识到对质量的投资将为你带来更好的结果，这是我们未来几年要考虑的问题。”

ALLU重新定义了他们的效率和可持续性目标
对于总部位于芬兰的ALLU来说，随着行业及其工作场所的变化，回收和可持续性是成功的关键。 

该公司声称，建筑和拆迁垃圾回收是一个行业问题，在建筑物拆除和/或建设过程中是必须的。虽然使用无害环境的建筑材料有助于减少只被处理而不是回收的材料数量，但拆除和建造活动意味着必须处理大量材料。

生产过程中留下的材料必须以某种方式进行分类，即使这些材料是惰性的，也要直接送往垃圾填埋场。这是因为大多数垃圾填埋场不接受某些类型的材料，通常需要在处理前进行分类。

传统上，这意味着材料被送到回收中心，产生运输成本，向回收中心收费，然后垃圾填埋场为不能回收或重复使用的材料支付成本。

ALLU开发了一系列产品，使建筑和拆迁企业在回收时更有效率和更多产。通过使用该公司的设备，他们可以在现场处理和再利用材料，而ALLU变压器筛分桶意味着不需要同时携带轮式装载机或挖掘机以及破碎机或筛分机。

据ALLU称，尽管有回收垃圾的设备，但许多建筑和拆迁公司并不自己处理材料。

他们要么将回收工作转包给别人，要么在大部分材料被送往垃圾填埋场之前直接被拖到回收工厂。这对于一个建筑拆迁公司来说是一笔严重的成本，也是对极有价值材料的浪费。

目前立法要求在全世界范围内使用回收材料的一个领域是骨料。 如果废料可以得到令人满意的处理，那么它就可以变成骨料，重新利用和转售。如果这可以在现场完成，那么整个操作将变得更加高效，因为不需要(也不需要成本)将材料拖到回收中心进行处理。

从源头处理废物的解决方案之一是ALLU d系列或AC破碎机。该公司表示，这些附件可以粉碎软脆材料，分离坚硬的不需要的杂质，同时装载自卸卡车或储存系统。

Xcentric承诺最大功率
西班牙附件专家Xcentric的经验是，来自最先进的客户在现场回收时，对他们的机器要求破碎机。通常他们使用的机器类型是撬式转向机、搬运机和反铲挖土机。Xcentric为满足这一需求，开发了第一台前破碎机型号XC5F。

该公司解释说，在开发过程中，在挖掘机提供的最大功率和破碎机更大的输入容量之间寻求最佳平衡。在所有类型的条件下大量使用破碎机后，其结果是能够以90升/分钟的流量和16 MPa至24 MPa的压力范围内工作。

物料输入容量为810mm x 360mm，这使得在这种类型的工作中几乎所有的物料都可以直接由破碎机接收，而不必事先减少其尺寸。由于移动颚的动态运动，这种破碎机模型支持两个方向的破碎，“向前”和“反向”。

根据Xcentric的说法，在“前进”模式下工作适用于干燥材料和较大的工件。在“反向”模式下工作，在潮湿的材料上，特别是在沥青上，可以保持颚部的清洁，避免粘在它们上的材料。

从“前进”到“后退”的变化，从挖掘机的操纵杆就能立即实现，在操作员的选择下，这些工作模式的组合，在每个循环中都有很大的性能。操作人员可以很容易地选择最合适的磨矿模式，并在必要时立即切换。

来自engcon的新机器hitch创新
瑞典engcon公司是倾转式挖掘机的领先制造商，近年来因其重量超过6吨的挖掘机而闻名，使液压工具的耦合无需操作人员离开驾驶室。

该公司表示，即使是小型挖掘机，他们也在不断提高灵活性、效率和安全性。随着最新的创新，恩康的自动快速挂接S40据说可以覆盖从2吨到40吨的所有机器。新的机器结结将具有与engcon机器结结计划中较大和早期型号相同的安全功能。

为了配合新机器套接器的推出，EC206倾转机也进行了更新，适用于4吨至6吨重量级别的挖掘机，具有新的倾斜顶部，适用于engcon的自动快速套接系统。这意味着驾驶员可以在不离开驾驶室的情况下安装和拆卸倾转旋翼机。

engcon集团开发经理Fredrik Jonsson解释说:“最近，即使是小型机械，人们也越来越希望能够在不离开驾驶室的情况下连接液压工具。问题是要把所有的智能技术都装在这么小的支架里，但我们现在已经以一种很好的方式解决了这个问题。

“值得注意的是，挖掘机的安全问题在议程上的地位越来越高，特别是由于不正确的操作导致铲斗掉落的问题。通过我们的机器连接/快速连接和智能锁定系统，这些问题被最小化了。”

EC-Oil自动连接液压，电气和中央润滑是购买机器挂钩，倾转机和engcon的控制系统时的标配。这样就可以在不离开驾驶室的情况下将倾转器或其他液压工具连接到机器挂结上。