评论:中断,数字化和新的商业模式

与农业、建设是最建立资本设备的经济领域。它不仅是建立也稳定,享受——尽管其习惯性的周期性的繁荣与萧条——相对一致的长期增长在过去的25年里。

事实上,整个建筑行业现在贡献约13%的全球国内生产总值(GDP)——所以,当发现自己建设进入一个阶段的巨大变化,世界已经关注。

在商业方面的业务,全球卷出售的机器已经达到一个不可思议的一百万辆,增长主要受到新兴市场。

中国是该行业主要人物——现在不仅是毋庸置疑的最大的市场,现在也是一个强大的生产设备。建设品牌展示的宏伟野心的增长的出口市场,以及其巨大的国内客户群服务。

最近的研究从高速公路研究估计,建立了机人口已经增长到七百万台- 900000台机器在不到十年。还有它生长,机器在2030年之前人口将突破八百万。

所以,市场正在增长,但竞争也是如此。造成混乱的技术巨变,难怪建筑设备管理人员很少得到一个良好的睡眠。

如何建立行业成功地浏览这些和其他障碍并保持有关?

几乎无论该行业面临的挑战,答案往往归结为愿意接受改变,增加速度和敏捷性,拒绝自满——即使在经济繁荣时期我们现在看到美国和中国的主要市场。

在各行各业的客户正在改变他们的行为。然而,有明显迹象的客户在未来将如何想用和自己的设备。潜在的令人担忧的是目前该行业的商业模式,最明显的标志是,他们想要拥有更少的设备。

灵活的租赁解决方案

客户越来越多地吸引到灵活的“在”租赁解决方案,包括燃料和运营商。他们也得到物流服务所需的机器送到他们的正是他们需要的时间。

租赁是看到自己的中断,新一代的房东采用数据效率和资产光技术,重点是成为客户的“一站式”的合作伙伴。

这一趋势的例子包括公司如德国公司KLARX和大租金在美国——两人拥抱数字化作为一个主要的推动者,他们的业务增长。

当然,设备所有权不是死亡,仍将是该行业的重要组成部分,特别是对于专业机器。这里租金很可能不会在短期内的一个挑战。

功能作为服务(FaaS)

一段时间以来,建筑企业采用了总拥有成本的原则。这是进化对总成本的使用。

有一个潜在的兴趣从传统资本expenditure-driven操作转移到更多的操作expenditure-driven方法。

这将允许客户更灵活的业务和资产的光——同时可以——租赁提供了灵活性——项目速度。

这种变化的另一个因素是要求承包商有年轻的舰队。这是欧洲的一个很好的例子。在瑞典,趋势是要求承包商设备不超过6年,从传统的八年。

这使得使用成本在一个不同的角度来看,主要为设备提供更灵活的解决方案。

下一个级别的效率是法斯-功能作为服务。随着技术的日益核心机的性能,现代设备将FaaS-ready关键特性作为订阅。

说,这意味着当顾客需要一定功能的辅助函数在一个挖掘机挖掘项目持续五个月,法斯模型可以交特性只是特定的时间框架和任务。

基于法斯的产品开发已经开始,和未来的客户将接受更基于订阅的方法特征所有权,而不是购买的所有选项(或他们)在第一天。

法斯的成功的关键将是正确的商业报价,所以它适用于所有参与各方包括OEM,经销商和客户。

销售流程和商业模式。

数字化使更接近与客户互动,提供OEM和客户更高层次的数据。与完全信息的客户能够对他们的购买更快的做出更好的决策。

和oem厂商更了解机器用户配置文件,机器利用率、位置、效率和正常运行时间信息。各方信息是关键。经销商的角色,专注在销售过程中也将改变。

提供的透明度这大量的信息和技术的增长将收紧OEM的关系,经销商和客户。

大流行显示人们如何工作和操作比以前更多的数字,这将使更透明的方式互动OEM和客户直接和迅速,经常绕过经销商,传统渠道。

将来他们会花更多的时间在售后市场的支持,随后的最佳时间的舰队。

最后,我们在重大改变的最古老的资本设备的企业之一。它将创造巨大的机会对于那些参与者准备把握变化。

对于那些不,他们是最好的期待逐渐下降。

作者

卡尔·古斯塔夫Goransson

卡尔·古斯塔夫在建筑设备行业工作了25年。最近,他是全球总裁建设CNH工业和CNH全球执行委员会的一员。在此之前,他是高级副总裁销售、市场和服务与Cargotec Hiab品牌,和总统欧洲中央建筑设备与沃尔沃建筑设备。

艾伦伯格

艾伦已经在汽车行业工作了25年。发达国家和领导在他的职业生涯早期,他的第一个建筑设备行业的远程信息处理系统与建筑设备。后来他加入了沃尔沃建筑设备领导产品开发和最近CNH工业首席技术官,关注全球领导地位,产品开发效率和数字和电气化改造。