评论:中断,换算和新商业模式

由CarlGustafGöransson和Alan Berger2021年5月26日

在两个文章的第二个建筑设备部门中断,我们研究包括短期所有权,特征和与制造商更直接的关系的因素如何将传统的建筑设备行业转变为快速变化的状态。

除了农业,建设是经济最熟悉的资本装备领域之一。不仅它建立了它也是稳定的,享受 - 尽管它的血栓和胸围的习惯性周期性 - 过去25年来相对一致的长期增长。

事实上,整个建筑业现在贡献了约13%的全球GDP - 因此,当建筑发现自己进入巨大变化的阶段时,世界必须要注意。

中断:研究表明,远离设备所有权,租赁模式也不断变化,与客户采用伙伴关系。

在业务的商业方面,销售的全球机器量已达到令人难以置信的100万台,增长在很大程度上受到新兴市场的推动。

中国是行业主销 - 不仅是它现在不可结架的最大市场现在也是一个强大的设备制造商。它的建筑品牌正在展示出口市场增长的宏伟雄心,以及为其巨大的家庭客户群提供服务。

最近的高速公路研究估计,既定的机器人口已经发展到七百万个单位 - 十年后的90万台机器。它仍然存在,机器人口预计2030年之前违反了八万。

因此,市场正在增长,但竞争也是如此。扔进了技术中的混合震动,这是毫无疑问的建筑设备高管很少得到一个美好的睡眠。

CarlGustafGöransson,新高级副总裁Hiab CarlGustafGöransson。

已建立的行业如何成功地浏览这些和其他障碍并保持相关性?

几乎无论该部门面临的挑战如何,答案往往归结为拥抱改变,提高速度和敏捷性,拒绝自满的愿望 - 即使在我们现在在美国和中国的主要市场看到的繁荣时期。

客户正在改变各行各业的行为。但是,有明确的迹象是客户在未来的方式将如何使用和自己的设备。可能令人担忧的是业界目前的商业模式,最清晰的标志是他们想要拥有更少的设备。

灵活的租赁解决方案

客户越来越多地被迫灵活地“全部”租赁解决方案,包括燃料和运营商。他们还获得物流服务,因此机器被送到它们所需的位置,恰恰是所需的时间。

租赁正在看到自己的中断,采用新的租房者采用数据效率和资产光线技术,重点是成为客户的“一站式店铺”合作伙伴。

这一趋势的例子包括像德国公司Klarx等公司,美国的大租金 - 俩都是将数字化作为经营业务的主要推动者。

当然,设备所有权没有死亡,仍将是行业的重要组成部分,特别是对于专业机器。在这里,租金可能不会在短期内作出挑战。

作为服务的功能(FAAS)

有一段时间,建筑业务采用总体拥有成本。这朝着总使用成本发展。

从传统的资本支出驱动的运作转向更多的经营支出驱动方法存在潜在的兴趣。

这将允许客户在运营中更加灵活和资产光线 - 同时 - 具有灵活性的租赁提供 - 以更快的步伐接管项目。

推动这种变化的另一个因素是承包商有年轻舰队的要求。一个很好的例子是欧洲。在瑞典,趋势是要求承包商有超过六年的设备,从传统八年中下降。

艾伦伯格。

这将使用不同的角度使用的成本,从而为设备提供更灵活的解决方案。

下一级效率是FAAS - 功能作为服务。随着技术变得更加核心机器性能的核心,现代化的设备将准备好FAA,具有作为订阅的主要功能。

这意味着当客户需要某个功能时,请在挖掘机上挖掘辅助功能持续五个月,FAAS模型可以在特定时间帧和任务中提供该功能。

基于FAAS的产品开发已经在进行中,在未来的客户中将拥抱更具订阅的方法来拥有所有权,而不是在第一天购买所有选项(或者这些选项)。

FAAS成功的关键将获得商业提议,以便它适用于所有涉及的各方,包括OEM,经销商和客户。

销售流程与商业模式。

DigitalIvation实现了与客户更密切的互动,提供OEM和客户更大的数据。通过完善的信息,客户能够更快地提高购买的决策。

和OEM更多关于机器用户简介,机器利用率,位置,效率和正常运行时间信息更多。信息是所有各方的关键。经销商在销售过程中的作用和重点也被设置为改变。

这种丰富的信息和技术增长所提供的透明度将收紧OEM,经销商和客户之间的关系。

大流行表明,人们如何比以前更能地工作和运行,这将实现更透明的方法,其中OEM和客户之间的互动是直接的,快速的,通常绕过经销商,传统的管道。

将来,他们将花更多的时间在售后市场支持,随之而来最好的舰队。

为了得出结论,我们在周围最古老的资本设备业务之一进行了重大变化。它将为那些准备好掌握变化的参与者创造出色的机会。

对于那些不是那些的人来说,逐渐下降是他们能希望的最好的。

作者

CarlGustafGöransson.

Carl Gustaf在建筑设备行业工作了超过25年。最近,他是CNH工业的全球总统建设和CNH全球执行理事会的成员。在此之前,他是Cargotec的Hiab品牌的高级副总裁,市场和服务,以及欧洲中央建筑设备总裁,沃尔沃建筑设备。

艾伦伯格

艾伦在车行业工作了超过25年。在他早期的职业生涯中,他开发并领导了建筑器材行业的第一家远程信息处理系统之一,用案例建设设备。他后来加入了沃尔沃建筑设备,以引领产品开发,最近是CNH工业的首席技术官,重点是全球领导,产品开发效率和数字和电气化转换。

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