行业访谈:Sany建立了可持续的未来

由安迪布朗2021年7月26日

三一重型机械(挖掘机)总统会谈安迪•布朗关于全球挖掘机销售,电气设备,自主权和公司的全球野心。

三一重工是全球领先的建筑设备制造商之一。最近4次黄色桌子国际建筑通过销售额排名世界上最大的OEM - 挖掘机是最全球购买的工程机械。

当采访三一重工全球挖掘机业务董事长兼总裁于洪福时,这并不是一个艰难的决定,尽管需要一名翻译。

余洪福 余洪福一般,“现在让我们的机器聪明非常重要”

于先生很友好,在采访的最后,他花时间讨论了足球以及英国和中国足球联赛的相对优点。

他有充分的理由处于如此积极的心情,因为去年Sany挖掘机司登记销售额超过98,000个单位。大约90%的销售来自中国,但Mryu表示,海外市场的销量不断增长是业务的关键领域。

他解释说:“在海外市场,除了中国之外,Sany增加了80%的销售额。Sany的一个海外市场是印度,而美国和欧洲国家的业务也一直很好。“

这80%的增长显然是实质性的增长,但它确实来自一个相对较低的水平。他估计,海外销售对三一集团的总体贡献仅为10%左右。

俞敏洪说,“为了成为一个全球化的公司我们要增加我们的销售额来自海外市场。

“我们的产品越来越受欢迎,越来越被海外市场的客户接受。制造高质量的产品一直是我们的基础,这是我们一切的基础。”

专注于日益增长的全球扩张
该公司是海外市场的领导者,如印度尼西亚和泰国。他透露,公司目前的目标市场有四个,分别是澳大利亚、欧洲、日本和北美。

作为一个全球性的公司和在世界各地市场增加销售的挑战包括调整机器以适应众多不同的排放法规和满足市场的客户需求。例如,客户在阿联酋的需求与他们在阿根廷、加拿大和/或德国的需求有微妙的不同。

俞敏洪表示:“世界各地不同国家和地区的客户需求是不同的。三一重工所能做的就是利用我们强大的研发能力来满足来自世界各地的不同需求。

“我们喜欢为客户提供多种选择的产品,这样他们就可以选择他们想要的,以满足他们对不同应用的特定需求。”

毫无疑问,三一重工要想实现其雄心勃勃的目标,就需要在全球市场增加销量。然而,考虑到该公司的国内市场是世界上最大的建筑设备销售市场,该公司将重点放在中国也情有可原。

2020年,当世界其他地区的销量下滑时,中国市场的销量在2019年已经很强劲的基础上有所增长。

机器排着队取代了工人,成为建筑工地的支柱
有担心在中国的建设将从目前的博物馆遭受下降。此前遭遇了大量高点之后的大小,但目前的期望是任何下跌将比我们以前所看到的更顺畅。

三一重工迷你挖掘机 三一重工正在投资电动设备,比如这台小型挖掘机

余先生对市场充满信心,并说:“在未来几年中,中国市场将仍将是一个非常大的市场。在中国,这是机器变得越来越受欢迎的趋势,以取代人们。“

这在中国是一种趋势,在全球其他地区也是如此。

余先生解释说,“在过去十年的主要目标是使机器更耐用和可靠的,这是一个关键因素。但是现在,使我们的机器智能化是非常重要的。

“Sany Aany的整个研发团队一直在花费很多努力,如何制作先进的挖掘机以及如何在机器上应用更多远程信息处理,使其更聪明。

“我们还努力生产纯电机和自主机器。在发达的市场中,您将很快看到电动和自主挖掘机。“

Sany的挖掘机部门负责人声称,该公司已经“以其口袋”为自动驱动挖掘机的技术。但是,它更像是如何应用的问题,以及为客户定义正确的价格点和价值。

针对中国“30·60”的脱碳目标
可以说是世界上的超级趋势之一,可能是巨型趋势,是可持续发展。随着中国政府推动这个问题,中国设备制造商可以很好地发挥作用在开发电气设备方面的关键作用,肯定只增长普及。

余先生是指中国政府的'30-60'脱碳政策,作为投资电气设备中更多时间,金钱和资源的公司背后的关键驾驶员。

三一重工迷你挖掘机 三一重工的大多数小型挖掘机都在中国销售,不过目前在海外市场的销量正在增长

该政策可以汇总为2030年在其下降之前达到峰碳排放的国家,并将中国达到2060年的碳中立。

中国目前是世界上最大的碳排放国,要做到这一点,需要真正的变化——翻天覆地的变化。这就是为什么政府优先考虑并推动电力的原因之一。

电动汽车市场在中国很重要。2020年,销售大约130万辆电动车,大约40%的全球市场的40%。

余先生补充道,“对于电子产品,我们在中国拥有一个非常强大的基础,以建立这种类型的机器。中国电力行业有了好的基础。

“中国的汽车产业已经给了我们很多支持,所以我们正在与汽车行业密切合作,看他们的发展。”

展望不久的将来,他声称——就像世界各地许多市场一样——中国缺乏熟练的运营商,明年三一将推出一系列产品,让运营商的工作变得更容易。这将包括人工智能(AI),它会学习操作员的习惯,帮助他们做出正确的选择。

未来进一步提前,余先生表示,该公司设想了与机器相互交谈并自主工作的机器互相交谈的职业工作,尽管仍然是现实。

余先生总结道,“自主和电动挖掘机活动,这是趋势。整个行业都在朝这个方向发展,但发展到什么程度,我们还需要时间观察。”

这当然是前进的方向,而且前进的速度似乎正在迅速加快。

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