更长的阅读:特殊权力

由Belinda Smart.2021年4月30日

特种租赁 - 为特定最终用途提供定制的设备和服务套餐,提供高回报,写入Belinda Smart。

“加热泵” Bools的专长为其一般舰队绘制了热泵等一些设备。

近年来,特色租金已经发展,因为公司扩大其提供专业服务 - 在网站准备,油轮服务,电力,温度控制,挖沟或铁路服务等领域 - 通常承诺比标准租赁产品更高的回报。

专业确实需要高水平的专业知识和资本密集型设备,但它也是一个明确的价值补充。

当Ashstead拥有的Sunbelt租金时,截至会计第三季度的收入下降7.5%,而在截至大流行的同期,它的收入增长了同期,它证实,其专业企业减轻了下降。

事实上,“专业企业展示了更广泛的产品和终端市场的利益,其租赁仅收入高于去年。”

专业业务的吸引力也可以通过它在私募股权业务中产生的利息来衡量,最近在电力租赁者aggereko的情况下,也是国家沟渠安全(NTS)和Trench Plate Rental Company的3月份的合并(TPRC)在美国,由私募股权公司尾风资本组织。

添加价值

特产的兴趣是在许多成熟的租赁市场上升,如比皆是国家,德国和北欧,罗布·科沃特斯董事总经理特价董事租赁局局长竞选总监。

他补充说,“这些市场的客户已经习惯了租借,专业焦点可以拓宽公司的服务和增值,”他告诉IRN。

Koevoets表示,该公司的租赁特色是涵盖所有蓬勃发展的额外层的额外层。“真正的价值在于能够通过专业知识和专业设备的正确产品组合提供整体解决方案。”

“近年来,Pools特别部门已经扩大,除了一般租赁外,我们现在还有能力提​​供”单一柜台“,这些响应客户对专业外包设备和解决方案的需求。”

Boes的卫生服务 卫生服务。

Boes特价部门包括现场住宿,卫生服务,电力和HVAC,交通服务,工业,门禁,网站准备,活动和关键支持。

由于Covid-19大流行,这些最后两次,事件和关键支持迅速发展。

“我们的活动部门受早期阶段的大流行病,特别是在12个月前的第一次锁定中,”Koevoets说。“然而,由于对Covid-19措施的临时解决方案的需求,也出现了机会,如测试和疫苗接种中心。

“我们创建了一个称为关键支持的新部门,在电力故障或热浪,洪水等自然灾害和当然流行病的情况下满足紧急需求。

“这个新司纳入了我们在我们的活动部门多年来收集的所有知识和专业知识。我们拥有广泛的设备和服务,可满足最大的客户挑战,包括电源,供暖和冷却,围栏和围栏。

“我们还拥有我们的交通服务部门中的数字信息屏幕等产品,用于在大流行期间保持公众更新和通知。”

另一个生长的特色面积是HVAC解决方案。“由于气候变化,气候变化和整个年度差异很大,但建造场所需要继续前进。

“客户越来越多地转向专业租赁服务提供商,而不仅仅是为暖通空调机器和产品,而且为了找到最有利可图的解决方案,分析了在项目上使用机器的方法,甚至讲述了项目的排放方式如何减少。’’

与此同时,科沃荷茨说,海滩网站准备部门现在提供全套住宿,脚手架,施工升降机和门禁设备和专业知识。Boels还计划在明年增加更多服务。

Bools Industrial专门从事工业设备的租赁,销售和维护,包括;焊接设备,吊装和提升齿轮和用于特定市场的电力设备,如工业和石化领域。

“当这些行业的主要工厂关闭时,我们能够提供设备和服务来进行维护。这需要特殊的设备和完全综合服务,以合规和安全的最高行业标准。“

Over the years Boels’ specialty business has been able to draw on an equipment fleet equipment including generators, air conditioning units and heat pumps – and it’s currently upping its investment in product categories such as battery packs, lighting towers with solar panels, interconnecting floor plates and site huts.

现场GAP TIC工程师 每个差距集团部门由专业员工作为独立业务运行。

有机增长

还投资其特色产品运营是英国公司差距招聘解决方案,其部门现在包括工厂租赁,工具租赁,升降和TIC(测试,检查。认证),非机械,挖掘和支线,调查和安全租赁,福利服务,油轮服务,活动服务和车辆租赁。

例如,它的运行,例如,提供升降设备的测试和检查,以确保合规性和安全性,以及对个人客户的定制服务。

3月,差距推出了新的技术和环境服务部门,以反映其技术和环境部门的增长。已经监督这些企业的Karen Greenshields拥有一项新的职称 - 技术和环境服务董事总经理,以反映变革。

该举措还看到了差距的升降,调查和安全,挖掘,挖掘和支撑,活动服务和船坞服务部门在一起,标有“技术”或“环境”。

油轮产品在后者,而事件部门跨越两个类别,计划在长期内释放生态友好的产品。

Greenshields说,这些变化已经实施为简化差距集团的专业发行,在多年的有机增长之后。“经常我们已经看了一个特殊的专业部门,与客户的对话已经是:'如果我们提供它,你会雇用我们吗?'”

间隙沟槽盒 差距的挖沟和支撑的增长是由现有客户的需求驱动的。

Tanker Services是Gap专业提供的许多增长领域之一,而Greenshields则为特色部门如何发展的示例。

“油轮最初被用作福利服务的一部分,以清洁和维修模块,并为外部客户提供服务。

“我们拥有卡车和司机,油轮踏上大量水填充的地点并去除流出物。

“我们现在将其作为一个单独的发售,目的是在2022年底之前在全国各地的14个仓库中拥有60个油轮。每一个超过12万英镑(€140,000)所以这是一项重大投资。”

挖沟和支撑是另一个。它已经运营了24个月,并作为非机械的一部分开始生命,但自从分裂成独特的业务。

“再次,这是客户驱动的,来自已经与我们合作的承包商并需要这些专业产品和服务。

“我们投入了600万英镑(700万欧元)的舰队,我们希望在接下来的几年里,这是600万英镑的营业营业。

“做生意的成本非常高,特别是由于挖沟和支撑的主要挑战是我们需要高度培训的工程师,因为安全影响是巨大的。对建筑物的沟渠支持非常大的业务,我们今年将带来更大的框架。“

设备和员工

拥有专业产品许可给公司市场优势。差距在其福利划分中为英国和Ecosmart零福利单位(零碳排放)以及充电吊舱混合工具充电站,适用于遥控器的低排放太阳能动力工具充电单元,拥有专有权地点。

但她说,访问和保留高技能的工作人员同样至关重要。

“我们将每个部门都作为独立业务运行。许多公司在所有部门中巩固了团队以降低成本,但我们真的相信每个师的最合格的人都是优先事项。“

vp treackside设备 VP PLC的Torrent Trackside业务需要轨道认证设备和合格的工人。

更高的回报

基于UK的公司VP PLC的专业企业包括英国叉子 - 舰队系列超过一千个伸缩式处理程序和跟踪的访问平台;地球电信,租用了水,土木工程和建筑业的挖掘系统,以及布兰登租赁站 - 将工具和专业租赁产品供应到英国的工业,建筑和房主。

该公司还通过其ESS SafeForce业务提供安全,调查,通信和测试和测量设备,而MEP租赁提供机械和电气压力机和低级接入产品。

支持轨道基础设施是Torrent Trackside,而Airpac Bukom Oilfield Services提供服务包括管道测试和石油和天然气的钻机维护。VP PLC还拥有TR组,澳大利亚技术设备租赁集团。

1954年开始生活作为一般租赁业务品牌的振动膜,VP PLC的名称改变恰逢2000年的专业转变,表示,首席执行官Neil Stothard表示。

“2000年,我们来到了决定,商品化,一般工厂雇用的价格驱动性质意味着我们无法为我们制作它,”斯塔及德说。“我们针对支持业务增长的更好的回报,我们还拥有我们的投资组合中的一些专业公司,我们认为我们认为可以从更大的重点和投资中受益。

“我们退出了一般工厂雇用,销售舰队而不是销售业务,并锐化了对服务的关注。”

从那时起,业务已经发展通过有机增长和战略性收购。

“诸如英国叉等部门,其中有一支望远镜手工队伍,有机地增长。TPA便携式道路提供便携式道路是一家专业收购,这是Brandon Hire Group于2017年,这使我们能够获得在区域和当地地理市场运营的中小企业。“

“我们的专业部门如何增加价值的一个很好的例子是我们1997年收购的洪流轨道业务,致力于为铁路部门提供铁路特定工厂和相关服务。”

“该行业运营24x7,需要设备,该设备是Rail认证,我们提供了劳动力,以便与客户一起工作'Railside'。

“Torrent和Brandon Hire Station与网络轨道有一项长期协议,以管理英国铁路网络的小​​型工厂和工具资产。”

Stothard表示,该公司对专业的关注继续通过强大的服务提供的客户成果的潜力驱动。

“专业的增长是关于客户识别我们作为具有高服务和相关知识的问题求解器。除了产品本身,还有一个重要的业务层是支持。

“对我们来说,这是价值所在的谎言和我们能够提供的一个原因是我们的分区管理团队具有很大程度的自主,以发展他们支持的市场的特定服务需求。

“我们服务的行业依靠我们能够快速反应。这个想法是我们存在,所以我们的客户不一定计划太远。“

VP PLC对专业的关注无疑是退还。“1997年,我们的营业额是3700万英镑,英国有800名工作人员”斯塔索德说。

“去年,它是3.63亿英镑(4.2亿欧元),英国,爱尔兰,德国,奥地利,澳大利亚,新加坡新西兰和马来西亚,3,200欧元。”

洛鸟仓库 德国公司Rockbird侧重于整体舰队解决方案,挽救了它的浪费和回收顾客的钱

案例分析:

德国球员的客户专注服务

在德国Hergenberg总部,洛基伯爵在回收和废物管理部门的两名租赁专家的合并之后形成了洛鸟:记录Trent GmbH和SW.Rent GmbH。

该公司租用了波兰,奥地利,德国和瑞士的回收和废物管理部门的公司的设备。

它有一个500机器,卡车和附件,包括物料搬运设备,轮式装载机,挂钩和起重机。

据该业务董事Andreas Lampprecht称,该业务的董事已明确关注服务,提供经济高效的舰队管理。

Rockbird还在专业领域工作,如维修电厂,“一个具有挑战性的部门,因为发电厂是24/7个具有特定需求的操作。”

它们通常使用一个或两个专用机器,例如带有驾驶室的轮式装载机,旨在提供从具有高层驾驶室的有害烟雾或材料处理起重机的保护。“

“虽然机器的数量很小,但它是一个过程关键的服务,因为在这些上下文中,你不能下降。因此,能够提供抢先发布问题的服务是关键的,与客户的关系也是如此。“

“信任是我们整个提供的服务的关键部分,但特别是发电厂。”

他说,该公司在公司广泛混合两种机器和卡车方面的关键点差异。

“我们不会专注于特定的制作,而我们的报价是由客户的需求驱动的。我们的工作是为舰队的整个解决方案提供建议,并帮助客户省钱。“

该公司正在进行换算之旅,并将在今年晚些时候推出舰队管理解决方案。

“目前还有很多关于数据的专注,但通常它是太多的数据,客户不知道如何使用它。我们不仅仅是为了我们自己的租赁舰队,而且为客户的舰队提供联系。

专业弹性

特色租赁正在成为世界上许多最大租赁公司的重要因素,并通过大流行验证了弹性。

United Rentals的专业业务 - 现在在其1,154个地点的353个地方发现 - 2020年的收入为20.9亿美元,占其总业务的24.5%。自2012年以来,这一份额在2012年以来,总数已急剧上升至7.2%。自2021年以来复合年增长率为27.6%

这些企业 - 包括沟槽安全,电源和温度控制,泵,工具和厕所等现场设备 - 在2020年的下降3.6%,这与整个业务的下降8.8%相比。

Sunbelt Rentals的所有者Ashtead Group报道了更大的恢复力:今年1月31日九个月,特别是特种收入增加了10%,相反,普通工具的下降7%。

除了多样化其客户群之外,Ashtead喜欢专业,因为所涉及的许多产品均处于较低的租金渗透率,因此提供了更大的增长潜力。

对于美国的阳光租赁,专业 - 包括电源和温度控制,泵,脚手架,沟渠支架,地板设备和工业服务 - 在2019/20财政年度代表其业务的24%(​​2011年16%)。特产于同年英国业务的55%。

与此同时,在欧洲,洛克姆的专业业务 - 包括电力和接入设备 - 也通过Covid来更好地举起。

与法国的专业部门报告年内11%下降,而该国的普通业务近14%跌幅近14%。

然而,专家正在更快地恢复,在2020年的最后三个月同比增长近1%,而总体司仍然下降5.4%。

专业词几乎意味着“小”:它变得越来越多。

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