中国准入市场何时成熟?

近年来，中国接入设备租赁行业取得了令人难以置信的增长，MEWP总机队同比增长40%。

然而，据制造商徐工集团估计，目前全国有30万个空中平台在工作，这一数字可能会大幅快速增长，但市场仍面临挑战。

例如，中国第二大房地产开发商恒大(恒大负债3000亿美元，面临倒闭风险)对租赁行业的影响尚不完全清楚。然而，它确实反映了作为该国经济气候一部分的借贷文化。

最近，Covid-19的爆发也影响了该国，目前尚不清楚这对该行业的长期影响。

此外，中国的准入市场还不成熟。从某种意义上说，这是积极的，因为它表明该国有持续增长的前景。另一方面，它也给市场带来了挑战，在真正成熟之前需要克服这些挑战。

人口增长

然而，目前的MEWP人口为14亿，远远不能满足成熟时所需的人口数量。

形成入口市场的很大一部分是少数非常大的制造商，其中大多数是在过去五年内涌现出来的，是主要的一般建筑制造商的入口部门LGMG，徐工集团，中联重科和广西柳工。当然，也有帮助开拓市场的专业接入制造商鼎力(Dingli)。目前，这些公司和一些大型租赁公司共同主导着市场，它们现在与这些公司签订了重大供应协议。(见徐工/地平线盒子故事在本专题中)。

这对现有的中型租赁公司没有压力。

作为其中一家租赁企业的所有者，中国建筑光明机械有限公司(CCBF)创始人、董事长兼首席执行官王石进解释说:“尽管近年来国内租赁行业发展迅速，但由于疫情和行业竞争加剧，中小型租赁公司的扩张速度有所放缓。”

公司总部位于上海，在南京、杭州、无锡、成都、重庆和深圳设有分公司和办事处。在其舰队中有超过2000台mewp，包括JLG伸缩臂和丁力剪刀。它还提供销售、售后服务和备件。

王说，这种情况可能会导致一段时间的经济活动下降，在这段时间里将会有替代，而不是极端的增长。尽管如此，他相信MEWP的人口将在五年内达到75万至80万辆。而且，我不会改变我在2018年的预测，即从那时起10年内将达到100万辆。”

慢成熟

他表示，中国市场正变得越来越成熟。在相对发达的城市，安全和效率的重要性已经被认识到，劳动力成本也在增加。

然而，70%的mewp销售仍流向建筑业，在三四线城市，经济相对不发达或投资项目规模较小，空中平台的渗透率很少。

王补充说，制造商之间的“无序”竞争，导致了租赁公司之间类似的极端竞争。他补充道:“大型租赁公司的非盈利模式导致了整个行业的不健康发展。”

而且，他表示，整个行业没有标准化，协会的活动也很少。“未来五年将取决于国内市场的发展。它是扩张还是收缩还不确定。目前的考虑是实现收入最大化，并尽可能确保现金流。”

正如广泛报道的那样，近年来租金大幅下降，几乎让租赁公司陷入亏损。特别是，吊杆升降机的租金今年下降了15%-20%以上，剪刀式升降机的价格下降了5%。“受影响的主要是中小型租赁公司。营业额下降了，利润也下降了。”

制造业的观点

据制造业巨头徐工集团称，该公司今年将生产超过2万个空中平台。考虑到徐工近年来才成立MEWP部门，这是一个令人难以置信的增长。

在未来五年，公司将继续实施五年计划，实现营收100亿元人民币的目标，并将出口提高到产量的30%。这一点，相信到2025年，该公司将使其成为全球前三大接入制造商。

徐工接入技术副总经理徐晓东也认为，中国的空中平台市场还不成熟，市场上的mewp数量要达到欧洲和北美的人口数量，还有一段路要走。

其次，该公司指出，在欧美成熟市场，吊杆升降机占平均机队的30%以上，而在中国，吊杆升降机的典型比例还没有达到15%。而且，根据制造商和地区的不同，挑战也会有所不同。

徐说:“目前，无论是主流制造商还是租赁公司，都在争夺市场份额，提高市场地位，展开激烈的市场竞争。”

这意味着市场进入了一个重新发明的阶段，在这个阶段，极端的竞争、产品质量的挑战、产能、售后服务和融资都将导致一个新的、更成熟的市场格局。

“成熟市场的标志是它有一个可以指导行业的发展周期，其中包括行业特有的某些规律。目前，中国高空作业平台产业是一个新兴产业，处于快速发展的过程中，并没有经历一个完整的发展周期。”

目前，徐工出口占总销售额的比例不到10%。“未来五年，我们将在海外市场投入更多资源。预计在这五年里，我们的销售额将大幅增长，随着我们成为一家真正的国际企业，出口的比例有望实现突破。”

就欧洲和北美而言，以及邻近地区，例如东南亚，公司正在寻找信誉良好的经销商。“根据行业的特点，我们希望以大型租赁公司为主要途径，寻找进入建筑和维修市场的渠道。”

该公司补充说，在这些关键的海外市场取得突破是非常有动力的。

产品计划

该公司的产品包括4米至18米的剪刀式升降机、14米至26米的铰接臂式升降机和20米至58米的伸缩臂式升降机。未来，它将在现有车型的基础上，升级其大负载能力和电力驱动产品。

在吊杆升降机方面，最新推出的是K系列，它提供了大的负载能力。在剪刀式升降机方面，该公司刚刚升级了其电动型号的交流版，并将其升级到符合欧洲和北美标准。

该公司还计划投资于蜘蛛式升降机，这是一种在中国越来越受欢迎的产品，未来两年将会有技术突破，徐说。“这种产品(蜘蛛)在欧洲市场很常见，大多数主要的蜘蛛升降机制造商都来自欧洲。目前，中国国内蜘蛛升降机市场相对较小。

“据粗略估计，中国大约有一百台蜘蛛式升降机，主要在大城市使用，但在过去两年有上升趋势。”

中国也在继续向更多的电动产品转移。“我们已经完成了一系列锂电池配置，包括两个崎岖地形的剪刀式升降机。

“随着中国的环境保护和污染减排政策，大多数客户选择使用更清洁的能源。”

组件的挑战

尽管中国在2020年迅速从大流行中恢复过来，但Covid-19是否像世界其他地区一样影响了关键部件的交付?

“是的，”徐说，“由于新冠肺炎疫情的影响，电机和发动机等零部件的交付推迟了，原材料价格的上涨也导致了整体成本的增加。

“对于需求大、采购周期长的相关零部件和原材料，我们根据市场需求提前准备了大量，以确保产品能按时交付。”

徐工与地平线达成合作协议 地平线设备总经理张春雨(左)与徐工消防安全设备总经理李前进在中国签约仪式上。 制造商徐工集团和中国租赁公司巨头上海零点设备签署了一项合作协议，旨在使他们的运营和服务更加“可持续”。 这宗被称为“战略性”的交易，将使两家公司在产品开发、行业金融和“全球化”规划领域展开更密切的合作。bob牌子怎么样 徐工表示，这一合作关系是朝着建立有利于两家公司的发展战略迈出的“里程碑和坚实的一步”。 徐工消防安全设备总经理李前进表示:“希望双方充分发挥各自优势，真诚合作，提供高水平的产品和商业实践。” Horizon表示，徐工在工程机械领域和租赁行业的经验和资源将“进一步拓宽合作领域”。 地平线设备总经理张春雨表示，地平线将积极深化与徐工的沟通与合作，特别是在资源整合方面。