为什么租赁部门扩大其服务

设备租赁市场有一个很好的展示自己的方式解决所有问题。你的订单满了吗?然后依靠我们帮助你在用电高峰的时候。市场有点软吗?为什么不让我们帮助你更有效率和降低成本?

过去18个月- Covid时代给租赁公司大量的机会来部署两个参数:租赁将自己作为一个重要的支持和物流合作伙伴保持事情当大流行和封锁在他们的身高。现在需求返回时,他们正在帮助弥补设备供应链和支持承包商的压力下。

租赁公司、挑战,如Covid供应链短缺,材料价格上涨和可持续操作都强调了他们的角色,在他们看来,现代建筑工地的核心。

AMECO和萤石
AMECO,前施工设备租赁的手臂和EPC承包商萤石。萤石在2019年底决定出售AMECO本身——部分承认它不需要自己的所有的设备,导致在北美建立母子公司业务属于私人公司One Equity Partners。

即将上任的首席执行官Gary Bernardez——谁有以前的工作运行AMECO之间的2001年和2012 -说,新独立的业务,除了继续使用萤石,有策略,呼吁更广泛的角色不仅仅是提供设备在需要时。

“出来两年,最近疯狂的和不确定性会走出地面,我们听到我们想要一个这样的词“建设光”模型,我们必须审视一下我们的资产负债表,”Bernardez说。

“我们有一个巨大的帮助客户的简历——不仅仅是EPC承包商——反思他们所需要的。然后能够带来一个明显的解决方案整合了租金,但它是一个小比这更广泛。

“在某些情况下的人我们说,它可能涉及一些(设备)的转变,我们将合并到我们的舰队。,这可能意味着承担他们的一些评估人,车队管理的人,因为他们只是试图找出他们真正想要擅长。”

AMECO mid-to-large规模的项目
即将上任的首席执行官说AMECO甜点——大型项目中期,在那里他们可以帮助承包商管理复杂的项目。“当我们插入一个承包商在前端,鉴于我们75年的生活在一个承包商,我们可以做一些商业,服务水平智慧,使我们有些不同。我认为合同带来更多的价值。

“我们可以扩展这种资产管理方法的工具,供应,耗材,支持不同的工艺品网站上。”

他还提到了辅助服务,例如燃料,焊接棒的供应,运输。“所有那些努力管理承包商。如果他们有一个承包实体,他们可以期待,说,我知道你有X %的工作覆盖在你的合同结构。那么为什么不是比他们更有效的方式雇佣更多员工,参与更多的碎片,他们真的没有相同的能力,因为我们每天关注它。”

Bernardez还强调了角色,租赁公司可以在多个项目,说:“一个更大的改变我们看或想做的就是试图展示价值看客户端或承包商的资本项目在多个时期。我们可以带来一些额外的价值不仅仅是基于单个项目实施。

“我们看到所有者获得更多参与一些决策因为缔约世界正在经历一场重组。业主正在看他们能做什么来确保他们的项目在时间和预算,承包商必须匹配的主人。我们可以在这两个空间玩。”

在澳大利亚最大的租赁公司
租赁的同样广泛的愿景是在世界的其他地方。在澳大利亚最大的租赁公司,科茨,最近决定把“雇佣”这个词从它的名字,因为它是限制业务是如何被其客户,不反映其工程服务日益增长的重要性,已经代表了大约10%的收入。

科茨CEO,穆雷Vitlich,妹妹杂志国际租赁新闻(写作)通过视频链接从公司的总部在吉祥物,悉尼说,重塑将更容易接近客户。“再多的广告是说服一个工程师,科茨雇佣的公司他们应该说话,”他说。

”,但让他们知道我们有一组50名设计师和工程师可以使用他们的团队提供一个解决方案专家,那么这是一个值添加,我们应该推广。我们可以帮助他们与他们的投标设计成本的业务,帮助他们赢得招标。”

他说,科茨的方式将去市场招聘设备是非常不同的方法工程解决方案。这方面的一个关键方面更广泛的角色是在工业厂房维护停机——所谓的“关闭”,开很多科茨的活动。

“我们有一个好的记录与一些大客户在澳大利亚,但是我们真的没有出去和提升。和澳大利亚有工厂,我们可以提供服务并通过历史显示,我们已经有了在我们的腰带。

“我们协助公司主要会从跟踪和追踪的角度通过那些维护关闭设备和驱动效率。我们已经非常成功的在工作与雪佛龙的石油和天然气行业在澳大利亚。”

他说,一个典型的工业“关闭”是50%的人力和50%的废物;“任何方式,您可以添加跟踪工具和设备效率和人们在关闭[]是有利的;这是一个大量的钱你谈论当关闭天然气厂或石油或工业设施。”

Covid对租金的影响
在其他情况下,Covid流行实际上是给租赁公司的信心去他们现有的承包商客户提供更广泛的项目管理的作用。

阳光地带租赁英国——英国商业租赁巨头Ashtead集团,集团还拥有数十亿阳光地带租赁业务在北美——设法赢得多达80%的卫生部门合同创建500个Covid-19测试中心在英国。

英国业务的首席执行官安迪·赖特说,“动员的概念一个临时的基础设施来帮助我们的客户实现他们的项目适用于许多不同的领域。

“最终客户的核心业务是制造或者提供一个事件或任何东西。的东西,他们使用的是一个祸端…所以我想有一个机会,提供一个全面的服务,包括所有这些不同的产品和服务,使客户专注于他们的核心业务。”

他可以想象,像科茨和AMECO,估计代表客户工作。“这取决于它停止的地方,但是你可以决定你把它周围边界。但项目管理,评估,提供几乎顾问服务创造最好的成本,最好的价值,低二氧化碳,安全——所有这些领域,客户端可能会为自己做,他们可能会离开,像我们这样的人。”

可持续性和零议程
当然,有可持续性,零议程,这正成为一个越来越重要的问题对每个人都建设供应链。

设备在施工阶段可能是一个温和的组件构建的总二氧化碳足迹——当你在施工中使用的材料因素和正在进行的操作和维护在几十年的使用,但它是租赁公司可以控制和测量,考虑到他们的法医方法管理资产。

租赁行业长期以来一直把“循环经济”方面的租金和少数的更高的效率(租赁)密集使用机器而不是更高容量的低效和未充分利用的所有设备。

租赁公司从他们的设备,可以测量二氧化碳排放和交流,他们也可以帮助承包商管理过渡到新的清洁能源技术,如混合动力电池驱动的机器。

“我的观点是,我们需要为我们的客户提供信息,使他们能够做出更好的决定对他们的业务和对于他们来说是重要的事情,”赖特说。

“如果你想减少二氧化碳,它是由政府和一级(主要)承包商必须加强他们的游戏。结果是我们必须做的完全一样。我们可以为客户提供大量的信息,帮助他们实现他们的目标。

“那么,例如我们现在真的努力在可持续的电力供应,我们结合旧技术发电机和电池存储单元,我们犯了一个非常重要的投资在过去的12个月。

“我们也有产品,目的是优化配电系统,然后你有太阳能。所以,如果你能把所有的包,你可以为客户节省大量的钱…你可以为客户节省大量的二氧化碳。你需要能够支持他们并测量,证明了这一点。”

客户关系的类型被AMECO探索,科茨和阳光地带租赁英国正在世界各地的复制,并以不同的方式。在日本,主要租赁公司与承包商在远程或自主操作的施工设备。

在德国,飞艇租赁投资服务,如交通管理,允许它为一个项目从开始到完成;和电力租赁巨头Aggreko正大力投资于电池、太阳能、天然气和生物燃料技术,帮助其客户减少二氧化碳排放。

租赁公司不可能解决所有问题,但没有人可以指责他们不努力。

租赁公司和Covid 租赁公司的经验Covid依赖于特定的方法由政府封锁了。 这意味着完全不同的结果甚至周边国家:荷兰和德国看到建设(租赁)持续到大流行,而英国、法国、意大利和西班牙看到一个更大的影响。租赁在英国同比下降16%,法国14%,意大利为12%。 这意味着许多欧洲大型租赁公司2020年重要的收入下降,而其他人——比如德国齐柏林租赁——设法扩大经营。在澳大利亚租金下降了5%左右,而日本租房者经历了一个平面,与Covid仅仅阻止增长。 排名前100的租赁公司 总收入在100年租赁公司——从今年6月公布的IRN100调查国际租赁新闻——比2019年下降了-6.4%,减少接近-8%的前5到10家公司。美国五大租车公司平均同比下降-8.7%。 然而,复苏将是相对迅速。欧洲租赁协会(时代)预测,欧洲设备租赁行业在2021年将增长3.6%在2022年增长了4.5%。 在美国,建筑和工业服务的强劲需求,配合基础设施的刺激计划,是关键因素美国租赁协会的租金增长预期+ 3.5%其次是一把锋利的+ 2022年增长9.7%。 约翰•麦克勒兰德ARA负责政府事务的副总裁兼首席经济学家,说仍有不确定性影响的刺激资金,但“早期分析是非常积极的。”