附件-业务开放

史蒂夫·潜水者2021年3月15日

自瑞典制造商steel手腕和Rototilt联合推出挖掘机全自动快速耦合器Open-S标准以来,已经过去了四个月。

当时,这两家公司称,这是2021年第一季度以来的首次新的参与者加入了标准,并与那个时期正在进行Steelwrist首席执行官史蒂芬·Stockhaus仍坚持他原来的视图之前。

“到目前为止,情况还不错。”

“我们和Rototilt都收到了很好的反馈,现在我们有了第一批想加入的人。这需要一些时间来发展,但反响是积极的。”

“视竞争对手的加入,共同推出开放式标准
该标准的发布令人惊讶的一个方面是,两家显然是竞争对手的公司竟然在开发和发布该标准的过程中搁置了他们的分歧。

钢腕快速扣件抓斗 瑞典公司Steelwrist已与Rototlit加入启动Open-S标准的挖掘机快速接头

随着标准的公开,Stefan可以评论这方面的结果。

“在竞争激烈的公司之间创业并不容易。你必须在公司之间共享数据——你既不是在合作,也不是在竞争。

“我们开始谈论Rototilt即将投放的前一年。我们需要时间来建立理解和信任,因为当你把这些耦合在一起,你到细节的必要水平。

“全自动耦合器的好处是相当明显的,但拥有一个开放标准的好处更大。这对任何物品都是一样的——以插头为例。对于那些到欧洲大陆旅游的英国人来说,发现他们的插头不合适是一件麻烦事。这不是你犯两次的错误。

“基本上自2017年一切都已经打开-S却没有打上因为Open-S并没有作为一个概念,直到去年秋天存在 - 有没有开放的标志。但作为一个技术概念,从Steelwrist买任何项目已经开放-S在过去的三年“。

Open-S并不是steel腕上在2020年唯一的业务领域,这一年获得了德勤(Deloitte)和纳斯达克(Nasdaq)瑞典最佳管理公司(Best Managed Companies)的认可。该公司在法国成立了一家子公司,并与英国供应商Inmalo签署了快速耦合器合作协议。

“我们在法国有八九个人,他们的设施很好,靠近奥利机场。

“尽管出现了新冠疫情,但市场发展良好。当新冠疫情来袭时,我们第二季度过得很艰难,但当我们总结今年的订单时,我们仍然看到了增长。

在整个欧洲,斯特凡介绍业务,“基本上要计划”,尽管北欧国家在德国市场存在的问题和减少体积。

steel腕上公司希望在日本市场取得突破
不过,欧洲以外的情况更为乐观:“美国的增长速度很高,尽管我们的起点确实较低。今年,中国将成为全球五大市场之一。澳大利亚做得很好,韩国也是。

Stefan Stockhaus_Steelwrist_CEO.jpg 斯蒂芬·斯托克豪斯,steel手腕公司的首席执行官

“在2020年之前,日本没有倾转旋翼飞机,现在有了兴趣。我们正在为当地市场提高规格和生产率。这花了几年时间,但今年我们将在日本看到突破。Peter Lam(2020年初被任命为steel腕上公司亚太区副总裁)一直在那里做大量工作。

“总的来说,我们预计Covid今年第一季度期间,一些持续影响。之后,我们预计企业正常。我们有相当积极的和雄心勃勃的发展计划。各国政府将不得不继续与基础设施项目,这将是对我们有好处。在艰难时期,人们变得更有选择性,也许他们需要的人员少,他们可以节省成本,所以我们必须继续建立组织,与更多的本地股票和更多的服务工程师。我们可以增长得更快,如果我们找到更多的最优秀的人才“。

随着拆迁申请的增加,Simex改变了混合方案
意大利制造商的附件SIMEX说,随着企业开始稳定由冠状病毒流行病肆虐一年以下是拆除应用正在形成本公司的活动的比例越来越高。

营销和传播经理Alessandro Ferrin告诉D&Ri,拆除和回收目前占公司业务量的四分之一左右,相比之下,公用事业和原始设备制造商的业务量分别为50%和25%。

SimexTFC400刀head.jpg “连续切割”从Simex TFC400刀头

该公司的产品销往80多个国家,其中一些客户多年来一直在使用同样的产品。

亚历山德罗说:“我们以耐用性和制造牢固的附件而闻名。

“10年或15年后,他们的工作仍然和第一天到现场时一样好。我们所做的一切都是消费者和市场需求的结果,并得到了实地研究的支持,所以附件完全符合这些需求和要求。

“一方面,我们有一个良好的经销商网络,另一方面,我们有售后和技术援助部门。

“当你需要为用户的应用更改找到正确的解决方案时,这一点非常重要。例如,我们在研发部门有一位地质专家。他可以帮助终端用户和经销商进行材料分析、挖掘和生产,找到科学的解决方案,从而选择和购买正确的附件。”

连续切割,50小时后无磨损迹象
在意大利最近的一个项目中,Costruzioni Alfredo La Posta建筑公司在Ascoli Piceno省的一个建筑工地上测试了Simex TFC 400切削头的连续切削性能。

Latium公司已经在建筑行业运营了30多年,该公司受命加固岩石表面,并在其下方创建新的污水管道。岩石表面主要由凝灰岩组成,凝灰岩是一种致密的磨蚀性岩石,内部有硅脉。

Simex表示,在经过50多个小时的工作后,TFC 400没有显示出相关的磨损迹象。

操作是双重 - 一方面的沟槽的挖掘大约160米(5英尺3英寸)宽,1.2米(4英尺)深,用于下水道的随后铺设;另一方面,铣削在垂直岩壁进行整合的目的。

Alfredo La Posta的员工Daniele Frate说:“有了这个切削头,我们解决了很多问题。”

“液压锤无法工作,因为锤头卡在岩石里了。

“我们也试过用小型滚筒切割机,但工作无关紧要,浪费了太多时间。在一天的时间里,我们用Simex TFC 400提取了两卡车半的材料。”

Simex VSE30筛选桶。jpg Simex表示,VSE30筛分桶允许运营商快速调整产量大小

在该国北部的其他地方,土方公司Cazzaniga & Fumagalli使用Simex VSE 30筛选桶来筛选潮湿的蔬菜土壤和拆除现场产生的材料。

安装在菲亚特日立EX215,五线液压铲斗配备了一系列工具。

除了选择和筛选土壤起售,顾客也需要回收材料的挖掘和拆除用作回填材料。SIMEX说,通过快速调整输出的大小,操作员可以根据材料筛选,以他的需求,减少停机时间并提高小时生产率。

与北美和远东一样,欧洲是Simex的一个强劲市场,但即使在那时,该公司也发现新冠肺炎的早期阶段很困难,尤其是意大利比许多其他欧洲国家更早受到影响,也更严重。

通过多功能设备获得优势
但由于产品涵盖了25个项目,TFC切割头和VSE筛分桶等设备的多功能性仍然是一个优势。

“一切都被封锁了。例如,即使是去工作地点都是不可能的,所以一切都变得很难管理,我们的销售经理不能去任何地方见客户。这些艰难的时刻不会在一分钟内结束,但我认为情况会在几个月后改变。至少我希望如此。

“我们需要交易会,我们需要认识人。”

  • 文章首次发表于《拆除与回收国际》2021年1 - 2月号
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