发电机组:准备能源过渡

透露,当被问及Himoinsa今年40周年,CEO弗朗西斯科格雷西亚标识与Yanmar 2015联盟“大里程碑”。

他继续承认今年的生日的重要性,但很明显,Yanmar 70%收购Himoinsa七年前一直在帮助公司实现其目标的关键因素。

说话写作研讨会期间租赁客户在欧洲和中东,接近总部举行在5月底,格雷西亚说,关键信息”,让他们明白我们刷新产品和公司,由Yanmar的支持。”

Himoinsa坐落在10亿美元Yanmar能源系统(是)业务——Himoinsa的1000名员工约占一半的是的员工,这两家公司在电力技术紧密合作,而不仅仅是在发动机供应。

“Yanmar集团的一部分,任何项目,我们想投资在未来也将支持Yanmar的研发…例如,工程师们从日本来到西班牙发展电力电子,也支持我们在电池技术的发展。”

超过20%的2021年EBITDA利润投资于研发。会议也给Murcia-based Himoinsa机会推广新产品,包括混合动力电池集,第五阶段的机组,照明塔。它也是推动天然气发电机组供电,使用液化石油气和NG燃料,作为一种过渡技术之间的桥梁柴油和新燃料电池和氢冰等低碳技术。

帮助租赁公司管理能源过渡

Himoinsa能源过渡是一个关键因素的策略,与该公司推动的技术来帮助租赁公司管理的变化。

格雷西亚说;“公司被迫进入阶段V / f层4技术,因为现在是义务为大家。对我来说,电池集创建一个新的租赁公司的业务线。

“柴油技术可以提高阶段V,但也与电池技术和杂交组合,更可以减少碳足迹。最后,对我而言,电池是重要的一步。”

该公司还强调其天然气发电机组租赁——它提供了20到1000 kVA集——尽管这是一个复杂的销售,因为需要有一个天然气分销网络。

帮助,Himoinsa已经与西班牙雷普索尔覆盖协商合作,葡萄牙和法国西南部的部分地区,Flogas在英国。它需要时间来创建为其他地区类似的伙伴关系。

格雷西亚认为具有讽刺意味的租赁公司已经询问氢集而不是关于液化石油气的机组;“氢气体。他们不想谈论(液化石油气或NG)气体对于租赁应用程序,但他们正在谈论氢。

“我们需要教育市场,让他们明白,天然气是一种技术,很容易申请。但是他们需要进入这个新技术的信心。

”所以,在V的过渡阶段,在我看来,液化石油气公司是很容易的,,结合电池。”

液化石油气也变得可能因为舞台V显著增加了发电机组的价格;“以前,天然气集要高得多的价格。在过去,从一个阶段iii a气体发生器,有很大的差距,但现在,V与阶段,这种差距已经减少了。”

天然气发电机组减少二氧化碳排放约20%,排气颗粒物的清洁,和集更安静、更容易维护;“我们有一个清晰的图片从我们现有的客户。设备的噪音水平极低使用相同的树冠,我们可以说它是一个绿色科技。你不会看到任何来自排气烟。”

当氢会用于出租吗?

就未来而言,更清洁的燃料,他说,燃料电池仍为租金太贵,即使Yanmar已经海洋工艺由燃料电池提供动力。

氢燃烧,他认为这将是十年,而不是五,问题是一个支持交付基础设施;“如果对于一些人来说很难使用液化石油气气,因为供应基础设施、想象与氢(困难)。”

电池存储Himoinsa的另一个焦点。45/60千瓦时模型和250,500、1000和2000千瓦时集。250千瓦时单位将准备明年将形成较大的集的基础。“在未来两年内,我们将准备齐全。”

格雷西亚认为,1兆瓦的电池尺寸将为租赁是最好的。“你可以想象他们在与发电机工作,和在建筑工地,他们需要充电电池供电的小型设备。如果你有1 MW电池存储,你可以充电电池很多天。”

专注于为Himoinsa租赁是很重要的,因为几乎三分之一的发电机组都是卖给租赁公司。

Himoinsa的全球战略

Himoinsa的战略的一个关键部分,甚至在与Yanmar结盟之前,是一个全球分销和生产网络。现在有8个生产中心在欧洲(它有三个),拉丁美洲(两个)、美国、印度和中国,以及12家附属公司。

这个网络,再加上其垂直整合——它的自己的组件和树冠和有自己的发电机组控制的公司——通过供应链危机一直很好。格雷西亚说交货期还长,但该公司今年能够交付(他说5月);“我认为现在的情况变得更好,但我们仍是痛苦。”

一年前,它决定增加库存的积极预测;“去年10月和9月,对发电机的需求大大增加。

“建筑设备的需求激增可能是前一年的发电机,所以我们增加我们的安全库存水平与发动机、发电机和许多其他组件”。

现在的问题是与更小的组件,如注射泵,影响生产。全球生产占用其他福利;“发展市场,这是一个优势,因为我们可以为每个地区开发特定的产品。所以,当我们在北美,我们有工厂和一个工程部门开发特定的产品市场。”

Himoinsa亚洲市场扩张

这将帮助公司实现其野心的增长目标。大约40%的销售额是在欧洲,超过50%如果你包括非洲和中东地区。EMEA格雷西亚说,他们想要一个平等平衡,亚洲和美洲,这意味着一个巨大的转变从当前15%的业务在亚洲产生。

“我们希望公司”的两倍,格雷西亚说,“但仍有市场,我们可以说对我们来说都是新的。现在在亚洲,例如,我们正在扩大业务。在澳大利亚,我们做了一个合资企业与我们的经销商(发电机)和澳大利亚的市场,我们有五年之后简直令人难以置信。他们正在做的事情非常好。”

Himoinsa是建立在美国通过其Hipower系统业务。格雷西亚说;“我认为在北美市场的潜力是巨大的。和新的制造工厂,我们有在厌恶、堪萨斯是最现代的工厂,你可以找到在市场上。”

对格雷西亚个人来说,这是一个具有挑战性的两年。2020年1月他认为首席执行官的位置,大流行的前两个月就坏了。

已经在中国生活了5年在他的职业生涯Himoinsa早些时候,他说,他知道一些主要发生在中国停止人口从旅行庆祝新年。

“我记得第二天,邀请所有组织的高管谈论的情况。我的消息是是有大事发生。我们不知道会发生什么…然后我们加快了计划和协议。我们很快的反应。”

他说该组织流感大流行期间表现很好,并迅速调整其管理风格。一个挑战是无法出差旅行。

“两年来我们没有访问任何公司。我们发现还有另一种方法来管理公司。这是一个巨大的挑战,但我们实现了一个新的、更有效的管理风格,当然,有很强的成本削减。”

他说,收入在2020年下降了16%,并于2021年恢复了25%,他希望今年经济将增长20%。该公司今年的订单积压了一大堆,一年60000台的生产能力。

“我们有生产能力,但我们不知道我们是否可以生产所有设备。如果我们能够解决我们在供应链的问题,我认为我们今年将加速增长。”

自2020年以来一直与该公司时由他的父亲——格雷西亚是完全沉浸在业务;“50%的我的生活我一直参与发电机,全球旅行和体验不同的大洲,不同的市场。我认为现在是在正确的时机加快业务和下一个更上一层楼。”