面试:首席执行官Ray奥康纳Topcon

1984年,雷·奥康纳开始销售建设激光,单位是由12伏汽车电池。自那时以来,接连不断的创新浪潮在消费者和建设电子产品改变了我们生活的方方面面。虽然,在2021年,似乎GPS / GNSS机器自动化、空间测量和测绘技术是成熟市场,几乎是不可能发生的,奥康纳说,现在的首席执行官Topcon定位系统。

作为一个土生土长的爱尔兰在加州工作,我们日本公司,奥康纳有不少独特的全球观点分享。他说,市场的下一个大动作将来自集成和智能数据流的使用,加速技术采用在中国和拉丁美洲和无情的设备并积极追求更好,更快,更直观和更便宜。

在2000年代早期GPS / GNSS机器自动化在美国和欧洲。但是到目前为止中国的采用率和拉丁美洲没有匹配的其他地方。

施工技术采用率

“钱、竞争和利润驱动采用率在西方,”O ' connor说。“在北美你得到报酬相同立方码的污垢在2021年你是在1960年代。所以,如果你可以自动化的生产力和双机可以让你的利润。”

在中国有一个开车也要钱,但是他们更关注速度和规模,建设数百个机场、多个高速铁路系统,全新的城市。“他们不是试图挤出钱的一块岩石上,”O ' connor说。结果,这是不太常见的机器在中国控制设备运行,而大多数网站在美国和欧洲工作更具竞争力和利润率紧。

尽管如此,机器控制应用的增长在发展中国家,由于大oem厂商开始安装设备在工厂和技术合法化,O ' connor说。

另一个限制因素是价格,为一个独立的机器在高端市场,可以运行从60 - 70000美元。“但它下来,将会继续,“O ' connor说。“在一天结束的时候,每台机器将会自动的。的好处太大。”

推动施工技术价格和性能

奥康纳说,下一个大机控制市场在欧洲和北美是紧凑和辅助设备,如打滑引导,紧凑的跟踪加载器和小型挖掘机。在市场的成功将取决于两件事:价格敏感性和易用性。

“更容易地使用自动化可能是更大的挑战,但它已经进行了很长时间。当我加入Topcon,我告诉工程师我的视力是有一个盒子。当你打开设备爬,爬上一个三脚架的腿,坐在上方的三脚架,开始测量房间里的一切。和它本身。它只会给你,你正在寻找的信息。”

技术应该直观、一目了然,奥康纳说,他认为iPhone是简单的黄金标准。“没有手动为iPhone。你拿出来的盒子,只是按一个按钮或者点击屏幕。如果我错了,我再次找到正确的推动。”

不仅是iPhone易于使用,但苹果开创了大量的创新技术领域——芯片、传感器、电池和软件——让它如此。这是所有的制造商,包括Topcon,吸取和采纳。

“简单的重要性在我们的业务至关重要,”O ' connor说。“我们有很长的路要走,我将满意简单的产品。我们所做的是不容易的,它是复杂的。这是一个挑战对于每一个公司。但当我们这样做,我们赢了。”

教育是建设的下一件大事

承包商一直纠结什么有时被描述为一个“管道”的数据如荡妇、远程信息处理来自他们的技术和GPS设备。这使得很难挑出他们所需要的基本信息或数据流集成。Topcon给出的答案是组建合资公司与宾利系统称为数字建筑工程。

公司的咨询服务集成的自动化硬件和软件解决这个问题需要通过帮助承包商管理他们接收到的数据从各种各样的设备。数字建筑工程于2019年发射升空,至今已经拥有了参与的一些世界顶级公司在工业和基础设施建设。

Covid-19担忧切成公司的参与,但建筑活动在2020年到2021年,一直保持着强劲的势头给奥康纳一些乐观情绪。“真正的商业交易,不是我们所希望的速度在一开始,但我们看到真的捡。”

奥康纳说,他的一些高层人员签署的合资公司,“他们认为这是一个未来业务的一部分,他们得到彻底改变这些企业需要如何运行。”

Topcon也是一个机会学习顾客的需求是什么,以及如何解决这些问题。除了提供的程序与数字化建设工作,Topcon有多个世界各地的培训网站,包括日本、澳大利亚、美国和欧洲。“我们学习了很多关于重要的承包商,最重要的工作流程,我们如何连接所有不同的功能,然后我们如何解决他们的问题,”O ' connor说。

施工完全自动化的漫长道路

有很多谈论全自动的建筑工地,在机器运行没有运营商,根据GPS和人工智能。这类网站技术公司将是一个福音,但完全自动化的网站建设还相当遥远。

汽车工业,尤其是特斯拉,已经花费了数十亿美元开发完全自动化和仍然没有成功地生产商业接受很重要,O ' connor说。自治在受控环境中效果最好,就像工厂和矿山,在某种程度上,农业- -你有机器每天都做相同的任务。但每个工地都是独特的和不断变化的。

“如果每一个核电站和高速公路是相同的,我们可以自动化建设。他们都在工厂,我们将船到工地现场,”O ' connor说。“这是真正的,复杂的挑战,我们有未来。我们如何使自动化灵活,所以我们可以做的一切吗?”

当谈到技术,重要的是要不要前面你的滑雪板,O ' connor说。以无人机为例,讨论的行业仅仅几年前。“现在你再也不太了解无人机,除了某些应用程序,”他说。尽管Topcon有自己的无人机,包括固定翼模型中,奥康纳说无人机在他们所能做的是有限的。“他们可以做某些事情非常好。但并不是每一份工作。”

100多年前在日本Topcon表示,该公司的创始人应该一步一个脚印,但从来没有两个或三个或四个步骤之前的竞争,O ' connor说。“如果你超过领先一步,你是一个哲学家,你谈论的想法。你不是谈论几乎可以影响市场。这是非常重要的一个技术业务。”

对施工技术未来的挑战

与Covid-19减少威胁,Topcon完全在未来计划参加展会。

“我们将回到所有主要的贸易展览,”他说。“他们都是伟大的销售活动。他们是一个伟大的地方踢轮胎。从侧面有大量的人。即使是削减一半,这是一个大量的人。”

没有其他格式给客户的访问级别公司的高层管理人员和销售人员,对于这些原因,奥康纳说,他并不认为展会会消失,“也许预算将更严格,但我可以向你保证我们将在贸易展。”

奥康纳在董事会的设备制造商协会和AEM说美国政府正试图鼓励去做他们所做的在日本,德国,英国和澳大利亚。在这些国家,立法强制使用BIM的自动化和机器控制技术有助于降低成本和提高基础设施项目的完成时间。

奥康纳充分认识到美国是不积极处理的规定,但也发现了一个讽刺。“不是震惊,所有的这台机器控制技术开发在美国,和外国国家需要使用技术来降低成本和提高他们的基础设施。然而,我们不要求它在这里,”他说。

与苹果产品一样,施工技术空间将算出客户需求的企业,即使客户不知道他们需要什么,O ' conner说。

“史蒂夫·乔布斯有一个伟大的理解问题的能力,如何应用这项技术,人们把它们结合起来,解决它,”他说。“推销本身是不够的。它需要在各级协作与客户接触,从贸易展的谈话像数字建筑工程教育项目。

“我们必须知道什么是他们试图解决的问题,”O ' connor说。”,这是一个挑战对于每一个公司。我们有这么多教育在建筑业。这是一个有趣的地方。”