面试:里奇兄弟。

“买家爱设备在拍卖会上,”道格说橄榄,高级副总裁,定价,里奇bros .“他们只是想要更多!”

橄榄,说话ALH公司的大规模后,2月中旬奥兰多在线拍卖,里奇说兄弟正在经历需求激增到2021年所有的销售渠道,已经证明自己是一个破纪录的一年。

“2021年初的结果显示没有需求放缓的迹象,“橄榄说。“我们的客户看清单项目速度的两倍,他们之前,我们不断地打破投标人注册纪录。我们2月增长了68%在休斯顿投标人注册为我们的拍卖,而我们奥兰多和埃德蒙顿拍卖投标人分别增长26%和50%。

去年,当Covid-19开始解开世界,里奇兄弟,和我们大多数人一样,旋转。

”早在2020年3月,Covid-19爆发在北美,我们切换到100%在线招标来帮助保持我们的顾客和员工的安全,”奥利弗说。“由于我们的开关,我们看到前所未有的需求,打破了多个公司记录。”

里奇的奥兰多事件,例如。为期五天的拍卖吸引了1000发货人,22700买家来自80多个国家。总计超过12000件卖1.91亿美元为期6天的事件。

“我们看到实力提升和材料处理行业在2020年,与更高的数量和更高的交易总额,“橄榄说。“去年里奇bros .出售繁荣提升单位多35%比2019年(约6000辆),当telehandlers大约有28%(约3200辆),剪刀升降机上升大约7%(约6000辆)。

价格提高和材料处理设备,根据我们最近的二手设备市场趋势报告,增加了9%在美国截至2月的三个月2021,与去年同期相比。”

橄榄说现在需要使用设备,特别是新型low-hour装备。

“即使有健康和经济危机,我们的客户仍在工作,所以我们,“橄榄笔记。“与此同时,OEM生产,使更多的人使用市场。在2020年,现在在2021年初,我们看到一个上升的最终用户购买在拍卖价格继续上升的趋势。需求强劲和供应紧张。”

写在墙上:人们仍然购买使用的施工设备,有趣的是,使用设备的价格保持稳定。

新视野号

里奇bros .在线拍卖并不是一个陌生的领域;公司举行了网上拍卖有一段时间了。但随着全球大流行迫使人们住所,里奇bros .知道它必须改变其路线市场年度奥兰多事件。

与Covid-safety”,我们的焦点和丰富的技术在我们的工具包,我们进行了奥兰多混合式与设备存储现场但在线招标活动,“橄榄解释道。

多年来,网上拍卖公司参与季度增长;Covid-19的影响之前,大约有75%的买家在里奇bros .在线拍卖。

在2020年末,卡尔·沃纳总统国际里奇兄弟,告诉姐姐出版国际建筑,当Covid-19冲击,“在一个周末,我们想出了这个计划对客户说,“看,你可以进来和检查设备的获得政府批准,但我们会限制人的码的数量在一个时间和实践社会距离。”

略有不同的版本的在线拍卖发生在北美、欧洲和亚太地区,以满足不同的市场需求,但关键的一点是,业务得以进行。

“现在最有趣的场景中,我们看到的是全球需求实际上是相当稳定的。我们看到的价格阻碍了——我们还没有看到任何价格侵蚀,”沃纳说。他属性的不确定性,全球大流行了。

“仍然有很多业务在世界,但是也有不确定性。如果你有一个即将到来的项目你要出去买新机器,你要支付未来三年吗?或者你打算买一个使用机器,完成您的项目,然后清算后如果没有业务管道下来吗?使用市场,在这样的时候,实际一点。我们也看到,随着经销商,他们正在确认新的销售下降但依然强劲。”

建设发展趋势

里奇bros .运营已有60多年销售所有类型的建筑设备,但是据沃纳,这是小机器——迷你挖掘机、剪刀升降机和紧凑的装载机,看到最大的需求和增长。另一个司机一直在排放法规;每当国家提高水平的排放法规,年长的和不一致的机器的市场越来越小。

“每当一个国家增加了他们的排放要求缩减那些年长的地方使用机器可以卖,”沃纳说。“现在,一个更大的市场较低的层的机器是国家在非洲,中东和东南亚的一些。”

另一个问题是相关的高水平的技术更新的机器。例如,即使一个承包商在另一个国家想要的最高规范轮式装载机可用,它不是多好如果正确的备件不能交付给他们快速的分解或正确的燃料不是可以运行它。

停留在技术的主题,和沃纳说,现在发达国家的,买家要建筑设备内置的技术,这一趋势正在加速。他补充说,“科技是改变行业本身,它真的是惊人的。”

如果技术对一些买家是必须的,那么他们是在寻找什么?

一位经验丰富的手,沃纳拒绝透露OEM的设备的问题被视为比其他更有价值的买家,但是说这些参加拍卖,或几乎是人,比以往任何时候都更精明。

“今天的买家更多的教育和通知的方式。他们看所有权的总成本,这意味着你所有的维护成本,你的所有权成本,机器将会是值多少钱在过去5年中,”他说。

“如果你购买机器X和你运行它,燃料成本是X,维护成本是Y和五年,年底你要卖,说,你的新的成本的40%。机Y有几乎相同的操作成本,但你要卖你的原始设备成本的50%。这些都是受过教育的买家考虑的因素。”

虽然很多企业一直在遭受最近,沃纳称,他不认为建筑业已经接近金融危机的严重影响,因为它是2008 - 2009。

公司生产用设备市场调查报告,并在最近的版本中,截至2月的三个月,使用重型设备价格同期相比去年增加了5%。特别注意,繁荣提升销售在2020年看到更多销量比2019年多(大约35%)。

在一些公司的表现好于其它Covid-19所带来的“新常态”,毫无疑问,企业运营的方式将被改变流感大流行的影响。已经远程会议发生的趋势而不是人,让人们在家里工作而不是离开办公室和使用技术来提高效率。在这个世界上,社会距离这些趋势了光速是必要的。

Werner评论,“我已经告诉我们的团队,如果有一个趋势pre-Covid,这加速了从50公里/小时到150年。之前网上移动和技术趋势,现在全速。我们不会回来了。将会有新的模型出来,人们做生意的方式。

很多眼睛已经打开了。”

市场预期

2020年12月31日,全年业绩,里奇兄弟总交易量的增长了5%至14亿美元,和服务收入增长了8%,至2.32亿美元。公司全年的总收入比2019年增加了4%,达到14亿美元。

在一个投资者电话会议在2月19日,安Fandozzi,里奇兄弟公司的首席执行官说,需求和定价的力量仍在继续,尽管一些市场的不确定性。

“我们知道现在的二手设备市场的紧张与新旧库存水平很低,“Fandozzi说。“这是一个挑战我们在第一季度继续面对。虽然我们不能控制更广泛的环境,我们是痴迷于推动执行,造福我们的客户,我们的员工和你们所有的人。”

2021年的头几个月的挑战,包括紧设备市场和美国联合签署“等等看”的方法来更好地评估新设备的可用性和使用的设备价格。

“总的来说,阻力对设备供应,我们看到在第四季度继续在第一季度,“Fandozzi说。“我们的首要任务仍然是保持员工的健康和安全的前沿,专注于执行。关键的执行优先级:增长受限的环境中,保持严格控制成本和关注我们的真北提高客户的体验。我们继续看到上行机会平衡了不确定性和风险。我们看到寄售关注现金流和库存管理,这将继续推动流动性需求。”n